文/ 磊子
猪场老板思享汇第25期内容；新朋友点标题下蓝字或搜索微信号zclbsxh关注。
我的购书，90%都是网购。因此，在构想帮张汀先生发行其新著《畜牧互联网应用实战》时，网络宣传和销售是不可少的。在搞预售时，我产生一个感悟：书的推广，似乎没啥好招，无非是传播一下定位、晒一下序、节选一部分内容，使读者产生购买的冲动，都是老套路。除非你毫无保留地把书的内容直接粘在网上供人免费阅读，否则，无论你怎样欲遮还羞，都掩盖不了给读者“下钩”的动机。而这，恰恰是反互联网化的！尤其是，这还是一本讲互联网应用的书！
网上买书，自然“翻”不了。现实中，实体书店里的书，更是都包了膜。好在，为了促销，店家总会撕开一本样书供你翻。在这方面，报纸、杂志做得都比书强！读者在判断要不要买一本书时，竟只能“隔布袋买猫”！这与“美女且一脱到底”的网络销售的原则，完全背道而驰。书，竟是比传统媒体还传统的版权捍卫者，比最保守的女人都“守身如玉”。
一本讲互联网应用的书，到了销售时，为什么反互联网化地操作？
说实话，这让我一度很踌躇。
对此，作者不可能不知。带着“以子之矛攻子之盾”的破案心理，我读完了此书。结果，很满意。
书箍不住信息
作者果然知道。
《畜牧互联网应用实战》的第一章，就是“畜牧新媒体”。在论述新媒体与传统媒体（书中称为“古典媒体”）的关系时，有许多精当的观点。比如：
凯文·凯利（Kevin Kelly）在《失控》一书中说：“信息要的就是被复制。”
“与其说你拥有一份信息，不如说你有这份信息的访问权。”凯文·凯利继续说，“要阻止信息的越界流动，是一件毫无希望的事情。”
由此说来，古典媒体其实都在和信息及受众作对！
书，其实和报纸、杂志一样，也是一种信息的载体。张汀销售这本书，其实就是销售这本书里的信息。读者买这本书，也是想获得这本书里可能对自己有用的信息。而信息，“要的就是被复制”，谁阻止它，就会深刻地领悟：信息“很容易与载体分离”。《畜牧互联网应用实战》里的信息，理论上也很容易与这本书分离。张汀想使这本书成为这本书里信息的唯一载体（他不推电子版），其实是在和信息及受众作对！
不是吗？
信息免费，情报却可以收费
作者明知自己在和信息的传播及受众作对，为啥还一意孤行嘞？
读到“新媒体王朝”一节，我发现，这个问题早已被作者解决掉了。
作者认为，新媒体应向宗教界学习，印刷物免费发放，让教徒学习。
新媒体也该这样：不要让读者为你的内容付费，他们也不愿付费，而要让他们为阅读体验和对你的欣赏付费。《圣经》和佛经都是免费发放的，但信徒到了教堂，募捐的心都很虔诚。
这是对的。
接着，作者笔锋一转，写道（中括弧内的字系在下的感慨）：
您可能会说：“你就装吧。那你这本书写出来咋不在网上免费传播，还找出版社印出来卖钱嘞？”【对呀，对呀！】
答：“信息是免费的，但情报永远可以收费。”
好吧，原来信息还需要分级。
普通的信息，最好适应互联网，快速地复制和传播；情报，不仅需要保密地投递，还需要特定的形式，能以书本的形式，就不能用微信。
“那你凭啥就判定给俺提供的就是情报，而不是信息嘞？”【对呀，对呀！】
答：“不好意思，您买这本书本身，就是对俺判定的认可。”
“你就得了便宜还卖乖吧。”
答：“俺跑到城楼下，喊着要给您报信，已经担着一旦您听后觉得受了欺骗，就把俺咔嚓了的风险呢。”
好吧，我确信，作者啥都想过了。
那么，他要给读者传递啥情报嘞？
答案是：这样做畜牧电商才、不、赔、钱！
替他脱一下
不过，无论你作者怎样自圆其说，忽悠读者掏腰包买书总是事实。都啥年代了，俺就不能容忍你装逼。
在此，俺偷偷地替他“一脱到底”——把目录晒一下，让您好判断一下要不要掏钱买。这个目录，还是“未删节版”，可能与正式出版结果不一样，但绝对详细，最接近“一脱到底”。
《畜牧互联网应用实战》目录
编辑说明
本书辞典
说在前边：我是唯一一个逃出来给你报信的人！
大事记：畜牧互联网应用大事记
第一章 畜牧新媒体：你以为你以为的就是你以为的？
一、碎片化是一种结果
二、从“让你看”到“我要看”
三、古典媒体悼词
四、新媒体王朝
五、订阅号已进入路边摊时代
六、做好畜牧新媒体的全审问
七、做好一个畜牧新媒体的几个伪优势
第二章 网站建设及SEO：你本来就不该建网站，还被关键字忽悠了那么多钱！
一、你没必要建网站！
二、我非要建！
（一）为什么建网站？
（二）外界搜索什么能找到你？
（三）往网站上填充什么？
（四）为你算笔账
第三章 畜牧电商：土壤板结期先耕们的疼痛与破局
一、在场写作的特殊缘由
二、几位一线畜牧电商从业者的观察与体会
三、在密林中
四、畜牧电商，大热下的大冷
（一）没有为畜牧企业解决进入电商的核心问题
1.供应链企业无法做直销
2.养殖企业不需要电商
（二）没有为畜牧企业提供触电需要解决的冲突的思路
1.畜牧企业的线上线下冲突
2.解决冲突的6种思考路径
3.衡量畜牧企业“互联网+”程度的三把尺子
五、畜牧电商可能成功的N个基因
（一）畜牧电商的流派
（二）做畜牧电商需注意哪些问题
1.做畜牧电商需避开的四个坑
2.做畜牧电商的几种“控”
3.躲开APP
（三）畜牧电商可能成功的四个特点
1.有一个深刻理解畜牧行业的创始人
2.商业模式能切实地为养殖户创造价值
3.已经找到解决付费客户疑虑的方法
4.购买端呈现出良好的复购自增性
（四）养殖户的网购特征
1.养殖户网购行为特征
2.养殖户网购其他特征
六、做畜牧电商的五个伪困难
（一）网购需付现金
（二）养殖户不讲诚信
（三）我不是兽医，不会给他们做服务
（四）我无法给养殖户带来钱
（五）大客户攻不下来
七、沿着有畜牧特色的电商道路阔步前进
（一）为什么要坚持做畜牧电商
1.畜牧行业的客户价值巨大
2.市场机遇好
3.国家政策好
（二）将“特殊”上升为“特色”
（三）钱途光明，阔步前进
第四章 畜牧物联网：一场不该怕麻烦的麻烦
一、物联网的起源与发展
二、畜牧物联网的起源与发展
（一）畜牧物联网的三个关键技术
（二）国内外畜牧物联网的发展现状
（三）我国畜牧物联网发展存在的问题
1.技术不成熟，影响实施效果，畜牧与物联网复合型人才短缺
2.投入不足，支持政策缺位，顶层设计缺乏
3.成本高，推广难度大，市场化发展乏力
（四）促进畜牧物联网应用发展的政策措施建议
1.需要公益性的支持
2.需要建立一批试点
3.需要进行财政补贴
三、未来趋势
附录：专访
[中国农业科学院北京畜牧兽医研究所熊本海对谈录]我国畜牧业物联网的发展现状和应用前景
[中国畜牧业协会刘强德对谈录] 互联网思维是核心
[荷兰农业协会王葳对谈录]荷兰看好中国肉类市场
[中国电商农牧专委会王中对谈录] 十问王中：农牧电商不能迅速发展的“困局”究竟是什么？
[河南省畜牧局杨文明对谈录] 畜牧业应积极拥抱互联网
[猪e网王来喜对谈录] 我就是一个钉钉子的人
[阿里巴巴村淘] 一场不得不进行的隔空对话
[汇通农牧邱宁对谈录] 畜牧电商应该这么玩儿
[新融农牧李帅对谈录] 开创养猪产业新生态
[六畜兴网张前进对谈录] 方向是对的，就不怕遥远
[逛大集钟民对谈录] 勇做农业互联网的开拓者
[巨龙动保皮灿辉对谈录] 电商节约的是兽药企业的生命
[爱己爱牧陈五常对谈录] 满足用户需求，畜牧互联网就能起来
[燕北机械祁春清对谈录] 互联网要研究畜牧机械与客户的关系
[历源金成柳冰心对谈录] 不想透这些问题，别做畜牧云平台
[润农科技杨帆对谈录] 信息化最大的贡献是解决猪场内部的信息不对称
参考资料
后记：信心比黄金重要
好啦，能做的，俺都做了，买不买，就是您的事儿了。
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