1立体化营销概念
所谓立体化营销就是线上与线下，实体与虚拟相结合，随时随地为顾客提供全方位、精确的、个性化服务的营销模式。立体化营销致力于将社会化营销、4S模式、网络营销与实体店营销融为一体应用于观赏水族业，实现随时随地为家庭、公共及商业水景用户，学生群体等目标顾客提供特色中高端整体观赏水族系统、观赏鱼及其配套产品、创意观赏鱼文化饰品及各种观赏鱼文化服务。
2观赏鱼行业进行立体化营销的必要性
我国观赏鱼行业发展速度较缓慢，其中原因之一是传统的营销模式的阻碍。21世纪是一个信息化的社会，而观赏鱼行业采用立体化营销模式有以下几点好处：
2.1个性化的服务
随着社会的发展，人们对服务的要求越来越高。而观赏鱼立体化营销模式立足于为消费者提供中高端整体观赏水族系统、观赏鱼及其系列配套产品和4S服务，依托知名特色观赏鱼及其配套产品生产企业的相关养殖、分级、维护、运输技术，以社会化营销与实体店、4S创新营销店等融为一体的全方位立体化营销模式，随时随地为目标顾客提供线上和线下精准对接的一条龙人性化服务，满足各类用户的需求。
2.2低成本运作
企业想获得成功，就必须拥有顾客，而顾客的维护对企业来说非常重要。而企业采用立体化营销模式就可以解决此问题。企业通过社会化营销平台和优质的4S服务，可以对顾客进行快速、精准的调研，了解顾客的需求，把握顾客的消费心理，从而有针对性地进行应对。企业也可以通过社会化营销平台与顾客建立起良好的关系，及时满足顾客的需要，反馈顾客信息，并及时处理顾客意见。
3观赏鱼行业进行立体化营销的策略
3.1产品策略
企业的产品设计理念是以观赏鱼为核心，通过加以玻璃、塑料的包装和与其他物品的组合装
饰等方式，增加观赏性、美观性以及实用性，为人们缔造一方小小的自然水景世界，从而进一步提高人们的精神生活享受。传统的水族店的产品单一化，所以企业应该丰富其产品种类并细化产品。企业要采用一条龙的服务，其配套产品也是必不可少的，如调水、卖水、造景服务、认养寄养服务等。
3.2价格策略
由于观赏鱼的产品分为不同档次及系列，所以其价格也不一样。如：龙鱼系列价格在1万—5万之间；金鱼系列在10元—上千元之间。针对此情况，企业在制定价格时可以采用价格歧视定价策略，如A类金鱼定价1000元一尾，D类金鱼定价为10元一尾。在新产品上市初期把价格定得低些，待产品渗入市场，销路打开后再提高价格。
3.3渠道策略
除了自建品牌形象专卖店，吸引顾客注意外，企业可以把注意力放在经销代理、相关渠道开发拓展和社会化营销平台上。
3.31经销代理
企业可以与大型连锁商场、花店、礼品店、水族店等企业进行战略合作，允许其经销代理本企业的产品。如，企业可以与一些礼品批发市场和礼品店进行合作，让其开创与发展观赏鱼礼品市场，把观赏鱼与好心情挂钩，针对顾客心理需求，提出“送名烟、名酒、名车、豪宅，不如送好心情”的口号。
3.32相关渠道开发与拓展
和相关企业搭建联盟平台，加强企业合作项目开发，有效切入观赏鱼市场，从宣传攻势以及品牌效应各方面加深影响度。在战略合作这一块，重点选择与室内设计公司、婚庆公司、房地产公司、汽车4S店、医院等单位进行合作。
4.43社会化营销平台
企业采用线下的人员推广、公共关系等促销方式和线上社会化营销平台的促销方式来获取消费者的注意，引起消费者的兴趣，从而促进消费者的行动的发生。但是需要注意的是，利用社会化营销平台进行促销，其发布的促销信息应该具有幽默性和引导性，切忌为了宣传