明月山是位于赣西城市—宜春市的城西南31公里处，规划面积136平方公里，景区核心面积80平方公里，属武功山东北端的山麓部分。
一、4RS营销理论导入
美国学者唐.舒尔茨提出了4RS营销理论，即4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。该营销理论认为，随着市场的发展，4RS营销理论认为在景区营销中需要从更高层次上以更有效的方式在景区和游客之间建立起新型的主动型关系[1]。体现在明月山景区的市场促销上则有以下方面：
(一) 关联(Relevance)
在竞争性市场中，游客是动态的，他们随时可能转移到其他景区。这就要求市场促销既要从景区自身条件出发来开发和组织旅游产品又要分析游客的需求。把景区和旅游市场联系在一起就大大增加了旅游者的重游率，为景区与旅游中间商的营销更需要靠关联，关系来维系。一是与旅游者的联系。为游客提供一种全程的服务，从游客选择旅游，到游客从家里出发到景区，在景区旅游的全过程，最后到游客从景区返回。二是与产品需求关联。提供景区产品与旅游需求的对应程度，提供符合部分游客特点和个性的特色或独特性的景区产品或服务。景区需把旅游产品和需求的层次对应起来。
(二) 回报
(Reward)
回报是维持景区与游客的关系、维持景区市场持续发展的必要条件。对景区来说，带来利润的能力，利润是景区营销发展的主要动力。对于游客来说，回报是景区给游客带来的使用价值，游客是景区产品主要的消费主体，景区发展一方面要满足游客需求，为客户提供价值；另一方面在经营的过程中创造收益，让社会公众能够从中获得一定的回报。
(三) 反应
(Reaction)
景区需要在为游客提供便利基础上，提高市场反应的速度。这就需要在景区具有畅通的渠道和与游客良好的沟通条件下，能够对游客的诉求及时做出最快的反应。
(四) 关系(Relationship)
目前景区之间的竞争非常激烈，景区的竞争从产品的简单交易转变为景区和游客应该承担的一种责任，从简单的游客转变为景区产品的长期用户，从单纯的景区营销角度出发的营销组合的设计转变为景区营销策略的制定与需求的游客互动关系。
二、明月山景区旅游市场促销现状
明月山景区的旅游资源是很丰富的，但目前的景区开发层次较低，缺乏主题旅游的精品，很多有潜力的景点还没有得到科学合理和深层次的开发，明月山景区的发展仍处于粗放型增长，部分景区交通等基础设施还不完善。明月山景区的宣传促销形式过于单一，没有整合各方面的力量，旅游品牌仍需要进一步打造和提升，对外宣传需多渠道、多形式开展。目前的明月山景区市场促销主要是由明月山规划官委会（明月山规划管委会是市政府议事协调及办事机构，全面负责明月山风景区的规划、开发、建设、经营和发展）和地方政府来承担，采取主要是由景区向潜在顾客和旅行社宣传促销的方式，这能有一定的效果，但也存在着很大的弊端，旅行社由于市场各要素的影响，有自己的利益追求，并非会很好的响应明月山景区的宣传，甚至有时不配合景区额宣传促销，这使得景区的市场促销效果大打折扣。
三、明月山景区旅游市场促销策略的探讨
基于4RS营销理论和对明月山景区市场促销现状的分析，笔者认为对于景区旅游促销的探讨要有一个指导理论和原则，理论就是双赢的4RS营销理论，原则则需遵循连续性原则和整合性原则，在此基础上从广告、营业推广、公共关系和人员推销等方面探讨明月山景区旅游的市场促销策略。
(一) 促销原则
景区的促销策略是通过各种有效的方式向旅游消费者传递有关景区产品和服务信息，推动和创造旅游消费者对景区产品和服务的需求，促使其购买行为的策略活动[2]。景区促销策略组合有四种主要形式：广告、营业推广、公共关系、人员推销，每种促销手段都有其特征。景区应针对不同的目标市场，对上述要素进行组合与搭配，形成不同的促销策略组合。
笔者认为明月山景区的促销策略应遵循连续性原则和整合性原则。景区促销常常出现在促销时间上断断续续，起不到促销宣传效应，很多时候只是在旺季宣传的“临时抱佛脚”，这样不遵循连续性原则的促销策略使游客无法形成深刻的景区记忆，达不到很好的宣传效果且容易造成资源的很大浪费。明月山景区的促销策略需结合自身特点，运用适合的促销手段，进行连续地和系统地宣传，不断强化目标顾客的景区记忆，增强明月山景区竞争力；除此之外，明月山景区促销还应遵循整合性原则，明月山景区在制定促销策略时需要系统整合广告、