旅游房产是以旅游度假为目的所进行了房地产开发、营销等一系列的开发项目，其全部或者部分体现了旅游的功能，如休闲度假区、旅游景区主题公园、会议中心、产权酒店等等
营销广告主要是通过文字或者是图像等方式，从消费者的心理角度出发，引起消费者的兴趣，刺激他们购买的欲望，以此来实现成功的销售
在旅游房产的广告定位与营销策略中，如果仅仅依靠传统的营销策略，必然无法吸引消费者的注意和兴趣，因此，必需要能够对目标市场进行准确的定位，并且对消费者的心理进行深刻洞察，才能在激烈的房地产市场竞争中，获得旅游房产的一席之地，并且实现拉动区域经济增长的目标
一.海南旅游房产的发展背景
旅游产业是海南省经济发展的主导产业，国际旅游岛建设目标的提出确定了其国际化发展方向，而旅游房产的发展与旅游业的发展通常是紧密结合的，所以从旅游视角对海南房产发展是十分必要和重要的
随着国际化经济的趋势不断增强，旅游房产的发展也成为了海南房地产业发展的重点项目，二者相互促进、相互支撑
从当前海南旅游房产发展的情况来看，有以下几点制约因素：第一，从旅游产业新动态的角度来说，旅游房产业的发展十分迅速，但是与之相配套的法律法规、发展规划等制度和文件却少之又少，在设计的工作中，也缺乏科学的管理手段对旅游房产的发展进行有效的控制与管理，这不仅影响了旅游房产功能与特点的发挥，同时也对旅游房产的发展产生一定的阻碍作用
第二，高速发展的旅游房产产业与海南薄弱的社会综合配套设施建设和相对滞后的政府引导能力之间的矛盾日渐突出
第三，缺乏专业的管理人才、缺乏统一的服务队伍导致海南旅游房产始终处于低水平开发的层面上，缺乏国际化、高端化的旅游房产项目，因此在走向国际市场的道路上仍然存在着诸多的困难
二.海南旅游房产广告定位与营销策略
(一)准确的市场定位
海南开展旅游房产有着得天独厚的自然优势，其具有优美的海岛环境，这也正是开展旅游房产业的最大优势
因此，进行旅游房产营销时必须要做好全面的市场调研工作，对消费者的消费需求和欲望进行全面的了解，为准确的市场定位提供基本的依据，并且将该市场定位贯穿于整个营销活动中，并且坚持人性化的服务理念，从消费者的角度出发，想消费者所想、急消费者所急，才能使自己的项目成为市场的焦点
同时，国际旅游海岛的建设为海南旅游房产业的发展带来了更大的商机，也带来了更多的挑战，因此必须要在市场定位方面，充分考虑国际市场因素，做好与国际接轨的准备工作，以此来促进海南旅游房产逐渐走向国际市场，实现持续发展
（二）注重广告的品质和创意
广告是推动海南旅游房产走向国际的一个关键条件，优秀的广告不仅具有广而告之的基本职能，更是营销活动的桥梁，在消费者与企业之间建立起一个沟通的桥梁，通过广告的形式将商品房品质进行不断的延伸，对楼盘的特定以及消费者心理需求进行全面的、深入的研究，并且以此为出发点，构建与消费者心理需求相适应的广告创意和作品，避免千篇一律的广告语言，从创新的角度出发，只有具有创意的广告才能在消费者心中留下深刻的印象，从而促进海南旅游房产走向国际市场
（三）通过创新营销方式拓展销售渠道
海南旅游房产企业需要根据不同的项目特征，对目标客户市场进行准确的定位，在此基础上，通过具有创意的营销方式来进行推广，投其所好，才能获得理想的销售成果
在传统的营销策略基础上，积极开展体验式营销、网络营销等方式，对传统的和现代的资源进行不断的优化整合，以此来树立旅游房产的美好形象，将其营销优势准变为市场热点，以此推动其快速市场化
在营销策略的策划过程中，要注重文化意识、品牌意识以及市场意识之间的融会贯通，对营销的力度和节奏进行科学的掌控，与此同时，提升旅游房产的服务意识，利用优质的服务获得消费者的青睐
（四）重视旅游房产专业化营销人才的培养
成功的营销需要以专业的营销人才为基础，因此必须要重视对专业营销人才的培养，通过系统化、专业化的训练，增强人才的专业性，明确职责、优化流程，通过培养、引进、交流等多种方式，以营销管理规章制度为依据，不断促进专业营销人才的培养效率，尤其是在广告创意、策划、延展等关键岗位的人才，更需要加强专业素质的培养
同时要做好相关的沟通工作，从思想、生活上关心销售人才，建立完善的激励机制，增强员工的归属感和认同感，从而形成良好的营销文化，才能有效的推进旅游