一、前言 随着我国建筑业的发展，招投标制度也是越来越成熟，做好项目工程量清单计价模式的投标报价工作，对于施工企业能否中标以及项目的计价和索赔工作的有利进行，能否实现扭亏为赢、获得丰厚利润都显得十分重要
二、建筑企业投标报价策略的影响因素 投标策略主要有四大要素: 把握形势, 以长胜短, 掌握主动, 随机应变
抓住这四个要素, 并结合具体情况, 灵活运用,投标企业就有希望在激烈的竞争形势中取得成功
采取正确的投标策略, 不仅要掌握以上四个要素外, 更重要的是来自投标企业主管人员相关的业务经验的长期积累, 对客观规律的认识和对实际情况的整体情况的了解
1、建筑工程的施工环境 建筑企业选择投标策略时, 首先要注意工程的施工环境因素的影响；其次, 施工辅助条件；最后, 还有业主的情况
2、竞争对手的影响 掌握竞争对手是投标决策的一个十分重要的环节, 是关系企业投标成败的重要因素
分析竞争对手的内容主要有: 行业内竞争环境调查;每个企业的投标经历; 竞争对手的实力; 竞争对手的主要特点,优点和弱点; 该公司目前项目情况,以便从中得出对手的决心以及其优势和劣势, 从中找出投标时制胜的切入点, 指定合理的投标策略
3、施工项目的国际环境 主要包括：（1）相关的法律条款
项目所在国的宪法; 与工程承包有关法律;（2）经济: 项目所在国的经济发展情况和自然资源相关的状况; 项目所在国的外汇管理规定; 当地的生活消费水平还有生活必需品的供应保障情况; 当地的劳务水平、劳务状况和雇员价格水平等；（3）政治: 工程项目所在国的社会制度和政治制度; 政局的稳定性, 项目所在国政府和国民对我国的态度如何
4、施工企业自身因素 （1）技术、设备条件；（2）人员条件；（3）资金条件；（4）应变能力；（5）特殊优势
三、投标策略的内容主要有： 在参加工程投标前，投标企业应根据招标工程的具体情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力的分析、对手分析和机会利益分析等等
（一）要有长远的眼光：采用这种方法的目的不是在于当前招标的工程上要获利，而是要放眼于发展，力争将来的优势，宁可在当前招标工程上以微利甚至无利的价格要参与竞争，争取中标，要为承揽后期工程打下坚实的基础
（二）以速度取胜：建筑施工企业可以通过有效措施缩短工期，而且保证进度，计划的合理性和可行性，从而使投标工程早投产、早收益，来吸引业主
（三）以信誉取胜：依靠企业长期形成的良好社会信誉、技术水平和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标
（四）以价廉取胜：这种做法的前提是要保障施工质量，这对所有业主都会有很强的吸引力
然而从施工企业的角度来看，采用这种策略就要有长远的考虑，即通过降价来扩大自己的任务来源，从而就会降低固定成本在各个工程上的摊销比例，也就会降低了工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件
（五）靠改进技术取胜：通过仔细研究原设计图纸，在发现明显不合理之处后，就可以提出改进设计的建议和能够切实降低造价的措施
此时，大多数情况下仍要按照原定的设计报价，再按建议方案进行报价
四、报价的相关策略 1、降低成本法 这种方法主要是从降低预算成本来考虑
首先要确保工程质量和合同要求的最低预算成本，这需要根据施工方案计算出
降低预算成本可以从间接费和直接费入手，虽然直接费的工程量存在一定的空间，在作价按定额标准计取的
而在任何情况下，工料机的费用都必须充分考虑,所以降低成本只能从其它现场经费和直接费中
其它直接费包含了行车干扰增加费、冬、雨、沿海、夜、高原和施工辅助费七项
在报价时,应根据工程的实际情况计取现场经费包含现场管理费和临时设施费两大项
现场管理费包含主副食运费补贴管理费和基本费用、职工取暖补贴、职工探亲路费、工地转移费等也应根据工程项目施工特性及投标竞争情况灵活取舍
2、竞争型报价策略 投标报价以竞争为手段, 以争取低盈利、市场为目的, 在精确计算单价和工程量的基础上，以有竞争力的报价，充分估算竞争对手的报价达到中标的目的
通常在出现以下情况时，可采取这种报价策略: 建筑施工企业目前经营状况一般, 竞争对手有一定实力,邀请招标较少, 对本企业会构成严重威胁, 同时企业又试图开辟新的投标市场, 业主投标项目工程量大、工艺简单、风险小、有较好的社会影响，或者了解到业主还有其他