电商创业2.5：“小蓝书”OG聚流行打造不一样的导购电商

摘要 无论是对对手的产品设计、产品定位，抑或是对整个电商领域创业的发展趋势，OG都吃的很透

和对自己产品的滔滔不绝相对的是，两位创始人基本上没有和我吐槽一句同类产品的不足，在他们看来，吐槽别人，远不如自己以他人为镜，不断完善自己

文｜托尼 不久前，专注于女性海淘的导购电商应用小红书，再一次引爆了已经显得有些沉寂的电商创投圈

在全品类电商阿里、京东两极称霸、垂直电商聚美、唯品会墙里开花墙外香之时，创业者进入电商领域还有机会吗？OG聚流行的两位创始人在这个看似“固若金汤”的格局中，玩出了新花样

电商创业2.5：OG聚流行有什么不一样？ 电商创业的发展大致经历了两个阶段

电商1.0时代是用户明确知道自己想要购买什么商品，并通过搜索发起主动购买行为；电商2.0时代，用户并不明确自己想要购买的具体商品类型，用户的购买行为是通过“逛”电商网站的方式激发潜在的购买欲望所完成的

淘宝、京东就是典型电商创业1.0的代表，而蘑菇街等传统电商导购网站是电商创业2.0的典型代表

OG聚流行如果从分类上来说，可以划分到电商导购平台

只不过，它的模式更靠近小红书，在导购的基础上，淡化了购物的行为、更突出了信息分享的媒体属性

OG聚流行主打“关于我们这一代流行文化生活方式的物品信息聚合平台”，在其平台上，用户可以查看最新大众流行商品信息，了解到运动潮流品牌即将推出的各种潮流新品

简单的说，这是比电商创业2.0更进了一步，把“逛”演化成“潮流货物信息分享”

OG的理念是在媒体属性的包装下，让用户因为对潮流生活方式的追求，而不自觉的产生购物欲望，甚至直接完成购买过程

新型导购电商：“小蓝书”是如何打造的？ 其实对于我将他们的产品称为“小蓝书”，OG聚流行的两位创始人都表现的很谨慎

“和小红书相比，我们的PGC属性更强，更像一个专业的时尚潮流媒体

而和传统的导购电商相比，我们的专注于商品的品质，目的不是为了让用户买到便宜货”

拥有多年电商创业经验的联合创始人曹杰这样说道

之所以我会把OG聚流行这款应用比喻成“小蓝书”，是基于以下两个原因：首先，OG应用端的配色以蓝白为主（小红书是以红白为主）；其次，OG专注于热爱体育时尚流行生活的商品导购信息，主要用户目前集中在青年男性，而这恰好和主打女性海淘的小红书形成了一种奇妙的对比

产品定位：迎合用户需求而非品牌商需求 不过，正如曹杰所说，“小蓝书”确实有自己的独到之处

从内容上看，OG的媒体属性更浓，大部分的商品推荐信息都是基于我们自建的媒体编辑筛选的，主打PGC，这一点就决定了OG上所有入选商品的品质保证

和传统的媒体的商品导购相比，OG的定位是“迎合用户，而非迎合品牌商”

传统杂志的客户是市场品牌商，推荐信息以满足品牌商的要求为主

而OG作为一个新型导购电商平台，其目标客户是那些对流行文化品有兴趣的用户，它们推荐信息的标准是用户所需要的，而非品牌商所需要的

发展模式：解构潮流商品文化，让用户知道买什么、怎么买 实际上，“小蓝书”想解决这样一个问题：很多用户对运动潮流生活有追求，但是由于信息的分散和不对称，他们并不知道去哪里找这些信息

而OG则满足了用户的这个需求：通过和运动、潮流品牌经销商合作，把官方的信息聚合到OG平台上，之后帮助用户完成购买过程

尽管目前OG在交易过程中，还仅仅充当了导购的角色，但两位创始人（曹杰和Jason）已经明确表示，未来将会向进一步打通这个产业链的上下游，把品牌经销商甚至是品牌商直接接入他们平台，让用户在应用内完成购买过程

而这样一来，“小蓝书”作为媒体导购电商平台，其盈利模式也就找到了

产品推广：专心打磨产品，用户口碑是“炼金之火” 对于目前自己产品的用户数，OG的两位创始人表现的相当坦诚

曹杰告诉我：“我们目前的用户数为30万，月活跃用户数能在20万左右

要知道，自从应用上线以来（不足一年），我们没有做过任何渠道宣传，所有用户都是依靠口碑宣传积累起来的

”OG两位创始人认为，对于一款媒体属性的导购电商来说，媒体的品牌价值十分重要

而前期的用户口碑的积累则是重中之重
OG之所以没有大规模推广，原因在于团队一直在打磨产品

因为他们知道，除了媒体的品牌性之外，用户的使用体验将是决定用户留存度的一个重要因素

“我甚至这样认为，一款优秀的电商导购应用，如果能凭借口碑传播达到100万早期用户，那么它的成功率会很高

其实渠道推广很简单，只要砸钱，谁都能做
而依靠产品体验积累起来的忠实用户，则不是能够轻易得到的
”Jason在采访中说道

垂直电商创业该怎么玩？OG的“创业节奏观” 在我的采访过程中，曹杰提到最多的两个字是节奏

他认为，创业就好比是演奏一首曲子，在不同的乐章掌握好不同的节奏，是非常重要的

产品发展节奏要循序渐进，不能太多嚼不烂

OG目前主打三个功能：运动潮流信息聚合、电商导购与交易、用户社区社交

尽管OG的”圈子“板块附带了“二手潮品交易”、“潮品鉴定”、“潮品求购”等多项功能，但两位创始人一再表示在目前会淡化社区功能，仅仅专注解决最核心的商品信息推荐和交易问题

“我们也明白增加社区社交元素，会增加项目本身的想象空间，而且会在一定程度上增加用户的粘性

但社区社交在一定程度上还是距离我们的核心问题有点远
另外，社区中的一些功能，也会极大增加我们的负担和风险程度”

在曹杰看来，垂直电商创业本身要比平台类电商创业更加专注，有些功能虽好，但并不能全都加在一个初创产品上

比如二手潮品交易，它的变现空间巨大，但是由于品控难以保证，OG暂时只是将其作为社区用户中的一个自由组织

品类扩张和供应链的节奏把控，要亦步亦趋
曹杰认为，电商创业最累的事情，是在线下供应链资源的把控上

品类扩张是电商创业发展的必然，凡客的多品类扩张的失败，从根本上是错误估计了自己对供应链的把控能力

“品类的扩张可以促进用户群体的下沉，而在品类扩张的同时，必须提高自己的对于供应商的把控能力

这两者的发展必须是“此增彼涨”的

” 创业公司的决策节奏，尽量避免分歧，有分歧时，谁能解决问题听谁的

OG两位联合创始人的组合，是典型的互补型团队

曹杰拥有多年的潮流电商创业经验，参与创办了曾经国内潮流电商第一品牌Dash

Jason曾多年从事Nike的品牌营销工作，是个球鞋收集控
后者对于球鞋的痴迷程度，让其在该领域中颇有名气

这或许也是为什么OG目前以运动潮流球鞋的品类信息最为丰富的原因

我质疑两个创始人的团队，在决策时是否会产生不可调和的分歧，Jason这样回答道：“创业必须选择和你志同道合的人，而且两个人必须在能力上互补

”曹杰补充道：“我们两个基本上很少出现理念上的分歧

即使在细节上有所不同，我们也奉行这样的宗旨：“谁在这一问题上具有更强的解决能力、更多的经验，就听谁的”

” 在整个交谈过程中，OG整个团队给人一种难以置信的低调、沉稳、坦诚的风格

他们不避讳自己的产品缺陷，不避讳自己的团队人手不够，不避讳自己的经验不足，但是他们对于产品总有一种超乎常人的专注

无论是对对手的产品设计、产品定位，抑或是对整个电商领域创业的发展趋势，OG都吃的很透

和对自己产品的滔滔不绝相对的是，两位创始人基本上没有和我吐槽一句同类产品的不足，在他们看来，吐槽别人，远不如自己以他人为镜，不断完善自己

目前，OG已经完成来自于VC的数百万元天使融资

在采访临近结束时，Jason告诉我，他们不久后还会对产品进行一次迭代（产品已经正式上看，并进行两次迭代），增加一些让人觉得更新鲜的玩法

不过，现在还不想说，因为他们想给那些一直支持他们的用户不断带来新的惊喜

这里既有大公司、大产品这类左右商业大势的解读，也有那些更创新、更智慧、更具变革的新产品、新商业

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