荐书挑战丨武亚军教授互联网＋战略管理书目大放送

被点名的教授推荐三本或三本以上书目，同时 附个人推荐语

在完成推荐之后，点名下一位荐书教授接受挑战

本期接受荐书挑战的是光华管理学院武亚军教授，武老师研究的方向是战略管理与战略管理思想史

近年来，互联网革命兴起，如何在互联网时代进行战略思维与管理，已经成为一个热点问题

战略思维能够给我们的人生带来一些不同的思考，学会战略思维与战略管理在当今时代尤为重要

因此，这次武亚军教授给大家推荐几本让他在阅读完以后有很大收获的书

一起来和武亚军教授分享他的读书心得，学会如何紧跟时代潮流，进行战略思维与思考，在互联网时代做到与时俱进

武亚军，北京大学光华管理学院组织与战略管理系副教授，主要研究领域包括: 本土新兴企业战略模式、战略思维与战略管理、战略管理思想史、大学战略管理等

一、《战略就是讲故事：打造长青企业核心竞争力》 在讲故事中学会竞争战略 ↑ 作者 : (日)楠木建 内容简介: 针对商业实务的从业者、创业者、企业中高层管理者在实践中，都面临某些“必须解决的问题”：如何提高业务流程效率，开发出具有竞争力的产品？如何提升自身业绩？打造行业内顶尖级企业？……这本书给出了诸多答案

各种案例故事让你在实例中读懂竞争战略

武亚军教授推荐语： 《战略就是讲故事》这本书挺有意思，它从讲故事的视角，揭示了竞争战略的实质和本质，传统的竞争战略是按照战略大师波特的解释去理解，偏重于静态定位，但是这本书中提到了一个新观点，即竞争战略是一个因果逻辑关系的综合体，就像有着内在流动性的动画片，有了起承转合，有了故事情节和关键场景，动画片才能活起来，所以它从战略竞争的逻辑关系和动态性这两个角度把竞争战略讲得非常清楚

读者在阅读这本书的时候，可以关注本书的三个关键看点： （1）故事角度竞争战略的5C模型： 即①竞争优势（Competitive Advantage）：故事的“合”——利润创造的根本逻辑；②概念（Concept）：故事的“起”——客户价值的根本定义；③组成部分（Components）：故事的“承”——与竞争对手的差异；④关键核心（Critical Core）：故事的“转”——作为独特性和连贯性来源的核心组成部分；⑤连贯性（Consistency）：故事的评价标准——衔接组成部分的因果逻辑； （2）竞争优势的五层次论：外部环境的顺风车（第零层次）、行业的竞争结构（第一层次）、定位与组织能力（第二层次）、战略故事（第三层次）、关键核心（第四层次）；（3）战略故事的十大原则等等

本书虽然内容较多，但因为视角鲜明，观点明确，又有很多案例支撑，加上语言简洁生动，对一般的管理者来说，可读性还是非常高的，同时也易于理解，发人深省

二、《战略的智慧》 教你如何提升企业战略智商 ↑ 作者 ： 约翰•R.韦尔斯 (John R.Wells)（美），王洋 (译者) 内容简介： 在变化的世界里，只有聪明的公司才能存活下来

那些最成功的公司对待既有战略的态度永远是三个字：不满意

它们不断地自我改进，追求更高的客户满意度、降低成本、增加利润

它们始终不断地在提高自己的竞争力
当心！下一个倒下的可能就是你！在这本书里你可以找到答案

武亚军教授推荐语 ： 这本书的作者比较特别，他既有在哈佛商学院当教授的经历，又有在咨询公司工作的经历，管理者和教授的经验他都有，所以有着丰富的实践经验和智慧

他以通俗易懂的方式，描绘了现实世界中不同企业战略管理的境界和层次差异

在这本书里他首次提出了战略智商的概念，把企业的战略智商分为低级、中级和高级，并且分析了企业的整体智商——包括战略智商、结构智商和组织成员的智商——怎样从低级升到中级，再到高级，非常吸引人

本书有三个重要看点值得关注 ： （1）企业战略定义的系统化与动态化：书里提了一个战略业务模型，包括企业外部范围、内部范围、竞争优势、系统一般逻辑、战略打分板及驱动选择的关键假设

其中，竞争优势在波特低成本和差异化的基础上，还增加了快速反应和智能化，比较适合互联网革命背景

在互联网时代，更快速和更智能都是竞争优势，加上这两个以后会更加的系统

此外，系统一般逻辑、战略打分板和关键假设的加入使得战略业务模型更好地体现了战略的逻辑性、动态性和灵活性，更好地适应了动态环境的要求

（2）作者对低级、中级和高级战略智商的描绘和分析也很传神，从低梯级的战略盲目、战略否认、战略无能，到中梯级的战略形势审视、决策与执行、审核与调整，再到高梯级的打破自我、塑造环境、持续战略学习与创新，既有案例的铺陈，也有对深层原因的分析，还有走出困境的建议，常常引起读者对自己组织处于那个层次掩卷而思，扪心自问

（3）在分析了影响企业发展的战略惰性和组织惰性之后，作者还着力从人的思维与需要的角度提出了提升企业战略智商的基础性要求，即管理者需要具备“实践智商”——这包括了理性情商、创造力、情感智商和社会智商的综合，而领导者必须具备智力、领导力、人际技巧和投入决心，并打造自我学习、自我驱动的愿景和价值观驱动型组织

看完这本书以后我觉得非常有收获，每个时代都有它的局限性，每个理论都有它的适用范围，随着时代的变化，我们要学会做出快速反应，学习新知识和新技能，提高自己的战略智商，并使得组织朝着具有战略智慧的学习型组织迈进

三、《互联网＋战略》 在互联网时代如何进行战略创新 ↑ 作者 ： 刘润 内容简介 ： 互联网掀起的是一场社会生活的革命

鉴于目前很多传统企业“老办法不管用，新办法不会用”的现状，本书将用“互联网的加减法”这个简单模型清晰地说明商业新时代的游戏规则和全新玩法，帮助传统企业化解“本领恐慌”

武亚军教授推荐语 ： 这个作者是实业界出身，曾在微软等任职多年，对互联网革命带来的变化有很多自己的洞察

互联网时代来临以后，对我们的生活和工作影响非常大，所以作者在这本书里提了一个很重要的观点：“升维思考，降维打击”，也就是说我们在思考上要增加供需方面的更多维度，打击要降低维度，精准打击

在互联网的时代我们要增加思考维度，传统的工业化时代的企业和管理，通常只需要考虑四个维度，即三维空间和一维时间，顾客则被假定为四维时空中具有普遍需求的标准人，但是互联网革命后，我们应该重新考虑人的需求的个性、情境性和多样性，而供给也需要考虑供应商/伙伴的全球性、可参与性、产品/服务的低边际成本甚至零边际成本

企业要学会在这个新的思维空间来考虑产业、产品/服务、战略、商业模式与管理，从用户价值进行创新，怎么进行加法减法，增加产品价值，减少销售渠道，最后给让顾客体验得到极大提升

这本书有以下三个看点值得关注 ： （1）互联网时代企业竞争新趋势：作者以高度的洞察力指出互联网革命后企业竞争的形态已经发生了重大变化：即从地段、流量到时间竞争

传统（工业/商业）经济，竞争的是（实体）地段；到PC互联网时代，竞争的是（网上）流量；到移动互联时代，竞争的是与消费者交互的时间

（2）互联网时代的顾客价值公式与创新路线：本书作者提出了一个公式，即用户价值=（产品）创造价值+（平台）传递价值，用户价值包括功能、体验和个性化等，创造价值包括设计和制造环节，需要互联网加法，使顾客和供应商加入到价值创造中，而传递价值包括传递物流、信息流和资金流，需要互联网减法，做到去中介化；围绕这个公式的各项，企业可以分别采取P2P、O2O、C2B三大商业模式；（3）聚焦互联网加减法，作者对中国发生的若干虚实经济争论及经济战进行了分析，提出了传统企业转型的战略建议：在分析了雷军/董明珠之争、马云/王健林争论、苏宁/京东大战以及互联网金融的破坏性创新等案例之后，作者提出了传统企业在互联网时代要逐步放弃一切基于信息不对称的既得利益、明确是做产品或是做平台以及做颠覆推演，设计转型路线图，作者最后提出了互联网转型的三级跳策略，即苦练超级效率、抢夺用户时间、颠覆顾客价值

阅读这本书，我们可以对互联网革命给企业发展带来的挑战、机遇及互联网经济的基本规律有更一般也更深刻的理解

就像《三体》里提到的“升维思考、降维打击”一样，互联网革命以后，我们也要学会“升维思考，降维打击”，才能在互联网革命下的商业新趋势中进行有效的战略与商业模式创新

四、《互联网＋小米案例》 用小米案例告诉你互联网+时代的战略秘诀 ↑ 作者 ： 刘润 内容简介 ： “互联网+”上升为国家战略，传统企业转型互联网+刻不容缓

在商业环境巨变的今天，小米就是“互联网+”的”达尔文雀”
本书以小米为典型案例，讲述传统企业如何进化

本书由小米人口述“互联网+进化之道”，著名财经作家吴晓波赞赏推荐

武亚军教授推荐语 ： 这本书主要讲的是小米的内部人怎么看小米

我觉得对于小米，有一句话很经典，叫做“远看是营销，近看是产品，用放大镜看是商业模式“，我自己认为还应该加上一句话：即“用X光看是战略领导和组织能力“

前面的话的含义不需要更多解释，我想说的是小米快速发展背后有强大的战略领导和组织能力在做支撑

比如，小米的高层领导团队都是互联网行业比较有经验的人，同时雷军对对互联网方法论的思考也非常明确和到位，像我们上面推荐书中提过的，小米的”专注、极致、口碑、快”七字诀，就具有明确的因果逻辑关系，并体现为可执行的简单法则

以前我们对战略的动态性和因果逻辑的关注不够，在静态的环境下也往往容易忽略，但是随着互联网革命到来，在企业战略逻辑上， 我们要更多地考虑战略领导能力、产品的快速叠代等要求

互联网时代的创业，我认为需要做到两“坚”：坚定与坚韧，坚定就是想明白要怎么做，坚韧就是不怕困难，即使很艰辛还是要坚持

简单来说，这本书有以下几个看点值得关注 ： （1）作者明确地概括和归纳了互联网革命的四大特点：用户主权，万物互联，虚实结合和去中心化，并认为因此企业必须让用户成为主导，线上线下结合起来，尽可能减少多余的成本； （2）作者利用克里斯坦森的资源、流程和价值观框架（简称RPV），着重从价值观和流程方面解读了小米的成长经验，有助于加深我们对小米发展的战略领导与组织能力的理解

（3）值得赞赏的是，书中大量地引用了与小米的高管的谈话和相关资料，叙述具体生动，非常有助于我们理解创业的复杂背景和艰辛过程，体会坚定与坚韧两者不可或缺的重要性

简而言之，这本书很有特色，作者结合自己的访谈和观察，对小米案例进行了深度分析，值得我们同学思考和学习

不过需要指出的一点是，作者对小米的战略分析似乎还有一些可加强的地方，例如，可以对小米与苹果公司的战略架构的异同进行比较，也可以对小米围绕智能家居进行产业生态圈布局与投资的“生态圈战略”进行更多的分析

五、《互联网思维的企业》 互联网企业是一种复杂的系统，更像生物而不像机器 ↑ 作者 :戴夫•格雷 (Gray D.) , 托马斯•范德尔•沃尔 (Wal T.V) , 张玳 (译者) 内容简介 ： 这本书本身囊括了大量传统企业向互联式企业转型的案例，对国内企业具有非常高的借鉴价值，可以说是理论与实践结合的一本好书

它入选中国好书榜体现了广大读者对这本书，对这个时代的认同

武亚军教授推荐语 ： 这本书写的是互联网时代组织与管理的基本规律和生存之道

作者提出互联式企业是一种复杂的自适应系统，更像生物不像机器，还提出组织的团组化和平台化，互联网时代企业的战略更多地依靠实验和进化，领导互联式企业需要建立有吸引力的企业目标、构建公开和信任的环境， 转型成为互联式企业需要以客户和愿景来驱动组织，以合适方式推进变革，并避免团队失败、平台失败和目标失败

应该说，这些观点和建议对我们系统理解互联网时代的组织变革和发展之道，具有很大的启示意义

例如，我们的读者已经注意到了很多国内著名企业的互联网实践，比如，海尔在以三化——产品个性化、企业平台化、员工创客化——向网络企业式转型；华为讲究的是“少将排长”、“让前方来指挥炮火”等，它试图增加一线员工和干部的决策权，这些都是非常明显的互联式企业的特点

阅读这本书可以关注以下两个看点 ： （1）本书的系统性和通俗性

这本书从为什么改变、互联式企业的性质、互联网企业之道、如何领导互联式企业、转型成为互联式企业五个方面系统地总结了互联式企业的特点与规律，而且全书使用了很多图画来进行示意，这增加了书的可读性；（2）本书的作者利用了很多国外典型企业的案例，可以使我们更好地了解国际互联式企业的组织和管理实践，提升对相关管理规律的把握

就像原书的推荐者所说的，这本书作者以平实的语言、简单易懂的图示和生动的例子，阐述了互联式企业所必需的基础元素：透明的互动和交流平台，推崇自治和应变的组织结构，实验和学习的企业文化，以及一套鼓励员工创新的新式管理和奖励体系

总之，本书可以让同学们学会在互联网革命的时代里，作为战略管理者，如何使组织成为互联式的自我发展和自适应体系，如何减少失败风险，其启示作用具有重要价值和长期意义

六、《你要如何衡量你的人生》 你的人生由你把控 ↑ 作者 ：克莱顿•克里斯坦森, 詹姆斯•奥沃斯, 凯伦•迪,（美）丁晓辉 (译者) 内容简介 ： 2010年春，克里斯坦森为哈佛商学院毕业生发表了一场极具影响力的演讲

他忠告学生说，哈佛商学院课堂中教导的理论，不仅能解释企业中的问题，也能拿来管理并预测自己的人生，进而实现生命的圆满与幸福

这本书就是他用自己的亲身经历告诉人们如何对自己的人生进行战略管理

武亚军教授推荐语 ： 这本书的作者是哈佛的创新战略大师，用理论和人生体悟来教人们如何收获幸福

他的“破坏性创新理论”在国际上非常有名，目前在国内也有很重要的影响，但是这本书着重讲的是怎么把战略与管理的理论运用到人生和职场，从而获得幸福人生

在书的第一部分，他运用激励动因理论鼓励人们去追求自己真正喜爱的工作或事业，然后运用战略的原理鼓励人们在职业发展上，讲究重视资源分配，并根据环境变化调整个人的计划以实现计划与随机应变的平衡；在书的第二部分，他着重讨论了如何确定与亲朋好友的关系是你幸福的源泉的问题，在这一部分，他连续追问了一系列重要的人生社会问题，例如，你最在乎的人是谁？他或她不就是你的客户吗？你是被“雇来”做什么的？从配偶的角度看，您能为他/她做什么？你的孩子还是你的么（指按你的价值观和思维方式进行培养）？这一连串的问题迫使你对你的社会关系与家庭问题不能不有所思考

在分析这些问题时，他运用了自己开发的消费者服务理论、组织能力分析的资源/流程/价值观框架，以及组织文化理论来透视社会关系和家庭幸福背后的核心逻辑和重要选择

在书的最后一部分，他又运用“完全成本理论”（而不是边际成本和边缘思维）来讨论如何在复杂多变的环境中保持正直的人生这样一个重大问题

显而易见，读完这本书会让你对自己的人生意义和愿景进行重新的思考

这本书有两个看点值得读者关注 ： （1）作者重视理论的价值，也对如何将理论应用于现实问题做了很好的提示

比如，他根据自己的“破坏性创新“理论对Intel公司如何应对竞争和美国国家防恐安防政策提出了自己的看法；（2）作者具有丰富的人生经历，他把个人故事和人生体悟拿出来与读者分享，既有理论支撑，又充满了人文关怀，是一本理性与情怀兼具而又切合重大社会问题的好著作

在这点上，他展现了哈佛商学院学者关注现实的优秀传统和强调理论创新的宏大追求

这本书的作者曾经说过：“我只有一套理论，但是我会把它运用到合适的地方“（包括自己的职场和人生）

希望大家能够在看完这本书以后对自己的人生有所思考，学会运用战略与管理的好理论来实现自己设定的人生目标

教授的话：我知道这些书不会满足所有人的需求，我读完之后有很多的想法和感悟，并且解开了我不少的疑惑，所以想跟大家一起分享，希望你们在阅读完之后对你们的企业和人生战略管理有所帮助

荐书挑战下期预告：北京大学光华管理学院管理科学与信息系统系董小英教授 你的人生由你把控 互联网企业是一种复杂的系统，更像生物而 用小米案例告诉你互联网+时代的战略 在互联网时代如何进行 在互联网时代如何进行战略

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