《鬼谷子》 ● 摩篇第八（译文） 道教经文讲解

【原文】 摩者，揣之术也

内符者，揣之主也用之有道，其道必隐微摩之以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之

故微而去之，是谓塞窌匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患

摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也

圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明，所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利

积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也

主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明

【译文】 所谓“摩”就是 “揣情”的具体办法“内符”是“揣”的对象“揣情”需要掌握“揣”的规律，必须保密隐藏

轻轻旁敲侧击，探测别人的真实想法，如果与其内情符合，他就 会有所反应

内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动这就是“摩意”的作用

在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除 痕迹，伪装外表，加避实情，使人无法知道是谁办成的这件事

因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患 “摩”对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候

只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事情不可办成的

古代善于“摩意”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样

只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼

所以说：主办的事情一天天成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧，只有做到这样才是高明的

那些很高修养和智慧的人谋划的什么行动总是在暗中进行的，所以被称为“神”，而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”

所谓“主事日成”的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些利益，他们还在暗中积累善行，老百姓生活在善政却不知道为什么会有这样的局面

普天下的人们都把这样的“谋之于阴，成之于阳”遥政治策略称为“神明”

【原文】 其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以 廉，有以信；有以利，有以卑

平者，静也正者，宜也喜者，悦也怒者，动也名者，发也行者，成也廉者，洁也信者，期也利者，求也卑者，谄也故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也

故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后能任之

故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也说者听，必合于情；故曰：情合者听

故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也

此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者

故曰 ：独行之道夫几者不晚，成而不拘，久而化成

【译文】 那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道为何邦国臣服，不知道什么是恐惧

显此，普天下都称这种“谋之于阴、成之于阳”的军事策略为“神明”

在实施“摩意”时，有用和平语言的，有用义正词严的，有用欢喜讨好的，有用愤怒激励的，有用名的，有用行为的，有用廉洁感化的，用用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的

和平就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲

圣人所独用的“摩意”之术，平常人也可以具有然而没有能运用成功的，那是因为他们用错了

因此，谋划策略，最困难的就是是周（周到）、密（秘密）；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的；主办事情，最困难的就是一定成功

这三个难题只有成为圣人才胜任

所以说谋必须周到、秘密；游说要首先选择与自己可以相通的对象，所以说：“或许要找个勾结起来没有间隙的人去说服”

要想使所主持之事取得预期的成功，必须有适当的方法所以说：“客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的”

进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说词合于情理，所以说：“合情理才有人听”

世界上万事万物都有各自的属性

好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草向就首先着火燃烧；往平地倒水，低的地方就要先进水

这些现象都是与各类事物的性质相适应的经此类推，其他事物也是这样的这也反映“内符”与“外摩”的道理

所以说，按着事物的不同特性来实施“摩意”之术，哪有不响应的呢？根据被游说者的喜好而施行“摩意”之术，哪有一个不听从游说的呢？要想能独往独来，就要注意事物的细微变化，把握好时机，有成绩也不停止，天长日久就一定能化育天下，取得最后成功

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