中国汽车制造业海外营销的困境与策略 2017毕业论文下载

一、当前中国汽车制造业海外营销的现状
1.中国汽车制造业海外营销发展的销量状况
尽管由于2008年金融危机所导致的全球汽车市场萎靡，但在2009年至2011年的三年间，我国汽车制造业的汽车产销量始终居于世界第一，可以说我国已成为汽车大国

根据2013年初中国汽车工业协会统计信息网的数据，2009年我国汽车整车出口35万量，2010年为54万辆，2011年达到82万辆

特别是在2012年我国汽车整车出口已达到105.61万辆，第一次突破百万辆大关，比上一年同期增长了28.8%，出口金额达到137.08亿美元，同比增长25.18%，不论出口数量还是出口金额都创历史新高

在2012年后半年的7、8、9月三个月每月出口量都已超过10万辆，海外销售尤为突出

2012年，轿车仍是汽车整车出口的主要品种，全年轿车出口共计49.55万辆，保持了较快增长，比上年同期增长33.16%

轿车在出口量保持第一的同时，其单车出口金额为7200美元，比上年同期单车出口金额增加了264美元

2012年，奇瑞汽车有限公司和浙江吉利集团汽车出口量均超过了10万辆，同期出口量排在前五名的分别是奇瑞、吉利、长城、上汽和力帆

据中国汽车工业协会整理的海关汽车商品出口统计数据显示，2013年，汽车商品出口金额增速稳中趋缓，累计出口金额784.18亿美元，同比增长5.33%

汽车整车出口结束了自2010年以来连续增长，呈一定下降趋势，共出口94.81万辆，同比下降6.59%，出口金额129.08亿美元，同比下降5.83%

截止2014年11月，2014年汽车整车85.62万辆

通过分析可知，虽然近几年我国汽车企业在国际上的销量呈大幅度增长，但是每年的增长率有所减缓，呈现出微增长的状态

2010年增长率为54.28%，2011年与2010年相比增长了51.85%，而2012年比2011年只增长了28.8%，相比2011年的增长率减少了23.05个百分点，2013年比2012年增长率下降了10.4%，2014年比2013年下降了9.5%

虽然在2012年中国汽车出口首次超过百万辆，但连续三年来出口量都在大幅度下滑，继2014年中国汽车产销增速双双步入个位数增长区间后，2015年以来低迷态势加剧

2015年前三季度，中国汽车产销分别为1709.16万辆和1705.65万辆，产量同比累计下降0.8%，销量同比累计微增0.3%

其中9月单月，全国汽车产量更是同比下滑了5.6%

据中国汽车工业协会统计整理的海关总署汽车商品进出口数据显示，2015年，汽车商品出口金额800.46亿美元，同比下降5.06%

2015年，汽车整车共出口75.55万辆，同比下降20.25%，降幅比上年扩大20.17%；出口金额124.37亿美元，同比下降9.92%，结束上年（2014年）增长

在汽车整车出口主要品种中，与上年（2014年）相比，轿车降幅有所扩大，载货车和客车均停止增长，呈较快下降

另据中国汽车工业协会对汽车工业重点企业（集团）经济指标快报显示，2015年，受复杂的国内外经济环境和不断加大的经济下行压力影响，汽车工业重点企业（集团）经济运行增速减缓，营业收入略高于上年，利润、利税总额低于上年

2.中国汽车制造业海外营销发展的区域市场范围
2012年，我国的汽车产品已经出口到了210个国家和地区，其中整车出口超过180个国家，但出口目标市场国仍以发展中国家为主，具体表现在非洲、南美、中东和亚洲区域，这部分出口量已占比达到80%

相反是汽车零部件出口量的60%以上都是以发达国家为主，例如日本和欧美

目前，中国汽车出口市场以发展中国家为主，主要集中在南美、中东、东欧等国家

2013年，中国汽车前十名出口国家中有四个在南美，分别为智利（7.9万辆）、秘鲁（3.95万辆）、哥伦比亚（3.75万辆）、乌拉圭（3.11万辆）

另外，不同的车型定位的市场布局不同，商用车的国际化布局主要集中在亚洲、非洲和拉丁美洲，乘用车的国际化布局则主要集中在东欧、西亚和北非

单就某一个企业的汽车产品而言，其国际营销的范围也是比较广泛的

仅长城的哈佛SUV越野车就出口到了100多个国家，受到60多万用户的青睐

可以说，我国汽车企业的营销区域已经拓展到了全球主要市场

二、中国汽车制造业海外营销的困境分析
1.缺乏核心技术和品牌优势所导致的汽车质量和标准的不足
目前，我国的自主品牌汽车在国际竞争中处于劣势，主要原因是我国的汽车制造业技术对外依存度高，国内的汽车产业缺乏核心技术，基本处于“核心技术空白”的局面，造成技术空白的原因一是在于我国汽车企业的研发投入严重不足

根据2009年《全球整车和零部件企业研发投入排名》显示在前26名中，中国国内入围的三家汽车行业研发费用比亚迪最高，占到了2.9%，不到收入的3%，东

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