2016-08-29
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小议建筑施工企业合同谈判要点及管理措施 2017毕业论文下载

由于目前的建筑工程招标一般都采用工程量清单招标，招标中公布招标控制价作为限价模式，即使是议标项目，也常常有业主的最高限价作为合同价款的控制

在合同谈判过程中，许多在投标时不愿过多澄清的问题，都要在中标后合同谈判时进行协商和调整，并作出准确陈述

由此可知，建筑施工企业能否顺利利用合同谈判获得有利条件，是企业取得项目经济效益最为关键的一个环节

　　一、建筑工程合同谈判的原则　　所有的建筑工程施工合同协议书第一段一般都是：“依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同

”而这一条，就是合同谈判的最基本原则在国家法令的规定范围内进行的合同谈判和履行才具备法律效力此外，平等、自愿、公平和诚信，是双方履行合同的最基本要求这些构成了合同谈判不可逾越的原则

建筑施工企业参与合同谈判的过程，实质上是通过与对方面对面的谈判和协商，充分了解对方及项目的情况，为企业的决策提供充分的信息和依据

很多时候，即便是发包方处于招标优势，但是如果合同条款显失公平，则整个合同将会失去履行的意义，如果双方因此对簿公堂，会给双方都造成困扰和经济损失

　　二、建筑工程合同特点及谈判要点　　建筑工程施工合同的特点有：①标的物特殊，一般为不可重复的单一项目建设，具有唯一性；②由于工程建设时间长，导致合同履行周期长，属于过程合同；③由于建设项目的专业性，其专项条款和通用条款众多，涉及面广，对于合同履行的人、物、时等因素的设置较为复杂；④由于建筑工程的复杂，往往由多个施工单位进行分包或者合作施工，而施工合同往往牵涉多家企业，荣辱共存

因此，施工单位必须摆正自己的位置，给予施工合同谈判以足够的重视，委派有丰富经验的合同谈判人员及法律顾问团队实施合同谈判，才能从合同条款上全力维护自己的合法权益，承包企业还需要在合同评审审查过程中监督和完善合同条款，为企业争取利益、规避风险

因此合同谈判人员必须掌握合同特点和谈判要点，从以下几个方面着手进行合同谈判工作：　　1.合同相关资料的准备工作必须充分深入，特别是项目背景资料收集

　　在合同谈判之前，必须将与合同相关的资料准备充分，这部分资料包括招标文件、项目背景资料、项目相关政府批复及批文、业主的补充澄清资料、中标通知书、投标文件、投标澄清函、概预算造价初步文件等等

特别是一些已经多次招标的项目、烂尾楼后期施工承包工程、等非新建项目以及代建项目、BT项目，了解项目背景资料和项目建设情况就显得越发重要

项目背景资料包括工程项目的立项及信息获取、土地性质、项目目前的进展及存在问题、建设资金来源等

这些资料可以是通过合法渠道获得的信息，也可以是前期洽谈过程中已经达成的合作意向书、会议谈判纪要、备忘录等，还可以是政府部门或者第三方对项目的前期评估情况意见等等

　　2.做好业主方的资料收集工作，同步分析己方优势，做到知己知彼百战不殆

　　要尽可能收集整理有关合同对方的各种基础资料和背景材料，这些资料的内容包括对方的资信、合同履约能力、项目发展阶段风险情况、业主以往业绩等，还有对方参加前期阶段谈判的人员名单及其情况等

在获得了上述基础材料、背景材料的基础上，我方即可作一定分析

孙子兵法道：“知彼知己，百战不殆”，在充分了解业主方的背景情况下，要对自己的情况进行充分分析，甚至是做一个双方优势劣势及互补对比分析

　　3.掌握国家相关政策法令的最新动态及趋向

　　在进行合同谈判时，谈判人员除了具备自己的建筑工程相关专业经验外，更要具备一定的法律法规知识，熟悉合同法的相关利益条款及与建筑工程施工息息相关的地质勘察、设计及监理相关合同的内容及规定