专业能力视角下链家房地产经纪公司开展策划代理业务浅析 2017毕业论文下载

文首先从链家地产开展房地产策划业务的动因入手，分析其开展房地产策划业务的必要性

其次，通过与房地产策划行业的标杆企业—世联行进行对比，找出现阶段链家地产开展房地产策划业务所具备的能力和需要增强的能力

最后为链家地产开展房地产策划业务提出几点建议

    近年来，在房地产市场的宏观调控下，我国二手房市场呈现降温现象，大量房地产经纪企业难以得到发展、完成企业目标利润，纷纷向房地产行业的上游拓展业务

以二手房买卖租赁为主营业务的链家地产，在二手房市场需求降温的情况下主营业务受到冲击、利润下降，随即公司将目光投向了正处在成长期、发展态势良好的房地产策划业务

但是，新业务的开展往往伴随着一定的风险，并且房地产策划需要较强的专业能力，因此有必要对链家地产进行分析，为公司开展房地产策划业务提出建议

 
一、  链家地产开展策划代理业务的原因分析
（一）外部原因分析
1.宏观调控下二手房市场需求不稳定
以二手房市场较为成熟的北京、上海、广州、深圳、天津、成都、杭州、武汉、南京9个主要城市为例，2010年“国十条”出台后，4月份9个城市二手房成交量由井喷转为骤降，平均降幅为29%；2011年“国八条”出台后，一季度9个城市成交量平均降幅为27%

由此看来，二手房市场受政策的冲击较大，需求不稳定，开展房地产策划业务可以为业务单一的房地产经纪企业分散市场波动所带来的风险

 
2.房地产经纪行业的市场集中度提高
    随着房地产经纪行业市场规范化发展以及政策的调控，大量中小企业难以满足市场的要求、抵御政策的风险，纷纷退出了市场，行业集中度得以提高

在二手房市场较为发达的北京、上海等城市，房地产经纪行业的CR4已达50%-65%，形成中集中寡占型市场结构，企业若想追求较高的增长率和收益率，需开展新业务、进入新市场

 
（二）内部原因分析
1.纠正企业目标差距
从二手房市场占有率来看，链家地产在北京市二手房市场的占有率从2008年的25.2%已升至40.25%，在目标市场所占的份额已达53%左右，其品牌中心总监徐东华表示随着北京市中介门店的趋向饱和，在链家地产以后的发展中，目标市场占有率突破60%将会很困难

从二手房买卖双方的行为来看，挂牌房源逐渐增多，价格也出现了连续下调，买卖双方的博弈日益加深，卖方对于房价的心理预期进一步松动，买方普遍呈现观望状态，二手房市场从量跌价稳走向量价齐跌

 
2.合理配置资源
链家地产在前几年逆势扩张的策略下，企业的资源积累速度超过市场的增长速度，加之政策调控下的二手房市场低迷、成交量下降，使得企业内部资源没有充分利用

房地产策划业务的开展可以与二手房经纪业务共用客源、信息系统等资源，提高了企业资源的利用效率，减少了资源闲置所产生的机会成本

 
通过以上分析，发现我国现阶段二手房市场需求不稳定，且二手房较为成熟区域的房地产经纪企业门店趋向饱和，虽然是作为房地产经纪行业标杆企业的链家地产也难以完成销售目标、保持利润的持续增长，再加之房地产市场的专业化发展、房地产策划业务的持续增长，因此，开展策划代理是链家地产保持不断发展的重要选择

但是，如果没有在对企业自身实力客观认识的基础上盲目开展，定会产生南辕北辙的效果

因此，对链家地产开展策划代理业务的能力进行客观的分析非常重要

 
 
二、  链家地产开展房地产策划业务的专业能力分析—基于与世联行对比
（一）世联行的专业能力
1. 专业化的运营系统
在专业服务方面，世联行以房地产策划代理业务为主营业务，在住宅楼盘、写字楼、商业地产等各类市场中专注于住宅楼盘的策划代理（占据了公司80%的业务比重），20年的成长使得世联行的业务流程不断规范化、标准化，能够为顾客提供专业化的服务

在信息系统构建方面，2013年，世联行与IBM启动战略合作，结合房地产商品的区域异化、弱标准化、强个性化的特质，对企业的客户数据平台进行系统化再造，助力公司增强主营业务优势、拓展新型服务

    在商业模式方面，今年年初，世联地产更名为“世联行”，全面启动O2M商业模式，集合线下专业销售团队，依托移动互联技术，通过数据分析、客户定制和产品设计的中台能力，整合互相分割的业务线，为顾客提供具有针对性的集成服务

 
2. 高素质的人力资源
世联行吸引了大批专业人才，并开设世联大讲堂、世联夜校和网上E-lea

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