根据近几年世界银行的相关数据表明，力拓、必拓和巴西的淡水河谷是国际铁矿石产业的三大寡头，占据了国际铁矿石海运量的70%，在国际铁矿石的谈判过程中，其拥有着相当的话语权
中国作为一个新兴的发展中国家，随着经济的快速发展，对铁矿石的需求剧增，现今，铁矿石的进口量已占国际铁矿石贸易量的一半以上
但是，作为铁矿石的进口大国，中国却对国际铁矿石的价格没有多少影响力，本文将从合作博弈的角度分析铁矿石供给寡头和中国钢企必然走向合作的趋势，以及在博弈过程中中国钢企应采取的对策
一、国际铁矿石市场的供给垄断趋势
1、自然垄断
某一行业在大量的固定成本和少量的边际成本共存的时候，自然垄断就产生了
这是由生产过程中“技术”的特性决定的
在生产过程中，规模效应的存在将使钢铁企业单位成本降低，增加企业利润；也只有成规模的企业才能利用最先进的技术装备，促使企业竞争力提高
行业的性质和特点决定了铁矿石市场的寡头垄断性
2、形成卡特尔组织，掘取垄断利润
在激烈的寡头竞争过程中，每一家寡头都拥有一定的规模和实力，但是彼此都不能消灭对方，或者消灭对方成本太高，市场化的竞争对寡头有害无益
这时合作成为可能
当寡头们采用合作串谋的形式使整个行业实现利润最大化的时候，卡特尔组织也就形成
3、形成垄断企业，控制全球铁矿石的供给
卡特尔组织存在一个与生俱来的缺陷就是存在“作弊”的诱惑，违反已达成的协议
在全球化的今天，大企业之间的兼并已成为一种潮流
这些铁矿石寡头完全可以通过购买或交叉持股等多种方式捆绑到一起，形成一个庞大的垄断企业，操纵全球铁矿石的供给
西澳铁矿石业务目前与未来的所有资产及负债都归该合资公司所有，力拓与必和必拓分别持有该合资公司50%的股权
二、中国钢铁企业趋于联合的因素
1、目前的中国钢铁企业分散状况对钢企和中国国家利益均极为不利
中国钢铁行业的集中度远不及国际矿业的集中度，产量前10位的钢厂市场占有率不到40%，且在谈判中一直没有形成一致意见，谈判优势不明显，合力相对较弱
中国若要提高在铁矿石谈判中的话语权，必须按照《钢铁产业调整和振兴规划》和钢铁产业政策，加大钢铁企业的重组力度，使国内排名前5位的钢铁企业的产能占全国产能的比例达到45%以上，通过提高对中国钢铁产能的掌控力、运用各种策略在谈判中形成合力，提高谈判中的话语权
2、规模经济的需要
相比较与世界平均水平，我国钢铁企业的规模较小，世界上最大的钢企年产已超过一亿吨，而我国尚未出现年产超过3千万吨的钢铁企业；灵位我国钢企的平均规模还不到世界平均水平的一半
对钢铁企业而言，规模经济十分明显随着技术水平的发展，钢企的最优规模也将随之不断扩大
通过长时间的观察，统计不同行业中各个企业的产量分布；在某个产量区间企业数量增加，则说明该产量更有竞争优势
从长期看，500万吨以下的钢企是规模不经济的但我国年产量500万吨以上的钢企产量占全国不到50%因此，我国应该加快钢企的兼并重组，实现规模经济规模的扩大有利于整合资源，节省成本
3、中国钢铁企业的国有性质在我国钢铁企业中，占统治地位的是国有企业这些国有企业必然是中国国家利益的坚定维护者
原材料价格上涨，意味着利润在上下游产业之间的再分配，也意味着财富在国家之间的再分配
铁矿石的价格上涨对中国而言，正意味着国民财富向国外进行再分配，有损中国的国家利益
在国际铁矿石市场上，买方非常集中，而买方分散的现实局面，不能不让我们思考经济效益与经济效率的矛盾问题
可当市场超越国界，我们应该更多的从本国贸易得和失来来思考
通过提高我国的钢铁产业集中度，来提高我国钢企在铁矿石进口谈判中威胁的可置信度和议价能力
四、国际铁矿石市场博弈过程中中国所应采取的对策
伴随中国崛起过程中的中国钢铁企业在国际铁矿石谈判中的决定性作用也是不可逆转的
在实现话语权争取的过程中，我们能采取的措施还很多，有些甚至很急迫
1、增加铁矿石储备，使得博弈过程中拥有更大的策略空间
中国钢企进口的铁矿石超过了国内铁矿石需求量的50%，占据国际铁矿贸易份额的50%左右，中国铁矿地质品位平均为33%，比世界平均品位低11%，低品位的铁矿石资源在一定程度上不利于中国钢铁业的发展
在中央政府的统筹下，全国应进行一次铁矿石勘探普查工作，尤其是对中国西部资源蕴藏量较为丰富的地区，要找出潜藏在各地的大型矿山，对其进行合理有效的开采，提高自