分类调控下南昌市房地产中介企业一手房代理业务调整策略浅析 2017毕业论文下载

本文首先对南昌市房地产中介行业一手房代理业务的发展状况进行分析，发现南昌市房地产中介行业的一手房代理业务正处于成长期，消费者的认可度逐步提升

然后，以分类调控政策为背景，结合分类调控政策后南昌市一手房市场的供需变化分析分类调控政策对南昌市一手房市场带来的影响

最后，提出分类调控政策下南昌市房地产中介企业一手房业务的调整策略

 
从本世纪初期的房地产中介企业逐渐成立到现在的中介企业遍布各条街道，南昌市房地产中介行业经历了十几年的发展，为南昌市居民居住条件的改善做出了贡献

中介行业的健康发展对维持房地产市场的稳定、促进房地产市场的供需平衡具有显著的作用，因此，引导中介行业的发展、为中介企业提出正确的业务调整策略尤为重要

去年年底“昌六条”出台后，南昌市一手房市场经历了骤降、急剧上升、再次下降的波动，中介行业的业务成交量大大减少，今年南昌市房地产市场在分类调控政策下又会发生怎样的变化？房地产中介企业应该采取何种策略来应对政策的影响、促进自身健康发展？
 
 
1.南昌市房地产中介行业一手房业务发展现状
1.1中介行业接受开发商楼盘销售业务
南昌市房地产开发市场已由初期的快速发展逐渐向专业化细分过渡，开发企业为了更有效的占有市场，纷纷加快开发周期，进行集约化、规模化经营

中介行业的快速发展和现有的门店与销售能力得到了开发企业的关注，开发企业纷纷将销售业务外包给中介，并给出种种优惠政策，如卖房子送iPhone、卖房子送现金等奖励方式，以提高中介销售积极性，加快销售速度、降低企业资金压力

 
1.2中介企业打破二手房租售的传统业务模式
就中介自身而言，二手房交易的波动使其面临巨大的生存压力，2010年前后的南昌市房地产中介的关店浪潮中一批中介企业退出了市场，存活下来的中介企业纷纷拓展新的收入渠道，一手房销售代理成为其必然的选择，并且这段时间在全国市场上也呈现“一二手房联动”的趋势，其中影响力较大的为我爱我家房产公司与伟业顾问的合并，突破了一二手房的界线

江西满堂红、江西鸿基等中介企业也纷纷进入一手房代理业务领域，入驻江西的中原地产也先后与万科、万达、中航、中信等10余家品牌开发商开展二级市场代理合作

 
1.3中介行业一手房代理业务认可度提升
房地产开发商的销售业务外包趋势愈演愈烈，消费者对中介的一手房代理业务熟悉程度也逐渐加深，慢慢改变了凡中介业务必收租金的错误看法，明白了中介不参与一手房价格分佣、注重于交易促成的业务形式，且中介拥有丰富的二手房源，为消费者增加了选择空间

同时，《南昌市房地产中介服务管理办法》、《南昌市深入治理行业协会、市场中介组织报务和收费行为不规范问题的实施方案》等法律法规的实施，以及政府近年对不合格中介的注销，南昌市房地产中介行业的规范性得以提升，人们对中介服务的认可度逐渐提高

 
 
2.分类调控政策对南昌市一手房市场的影响
2.1一手房需求总体下降
去年年底南昌市出台《关于进一步做好房地产市场调控工作的意见》，即昌六条，包含增加商品房供应、加大保障房建设力度、抑制不合理消费、引导企业合理定价等六条规定，导致了房地产市场出现了较大波动

1月份一手住宅销售量大幅上涨，环比增长186%，随后又呈现了疲软的态势

1月—5月一手住宅供应量同比上涨了66%，成交面积上涨了12%，但是除去去年延期备案以及今年的团购等因素，南昌市商品住宅实际成交面积同比下降了14%

今年两会提出的房地产市场分类调控政策与昌六条内容基本吻合，新政的提出暂时没有改变南昌市房地产市场的下行趋势

 
2.2刚性需求、改善性需求仍受压抑
刚性需求是楼市成交的主力，但是由于刚需对于分类调控新政对房地产市场影响的预期过高，导致大部分刚需还处于观望状态，楼市成交量疲软

一方面，新政后商业银行的首套按揭贷款不放松、利率无优惠，刚需购房者的购房成本太高，不能达到其对政策的预期

另一方面，虽然新开盘的项目打出各种促销信息，如买卡开盘一万元抵三万、买房免五年物业费等，但是整个房地产市场的成交价并没有大幅下跌，以高新板块为例，2013年底高新板块艾溪湖北岸的楼盘成交价格在每平方米7500元左右，目前同板块项目的成交均价依然在7000元之上，仍低于刚性需求客对成交价格的预期

改善性需求的消费者在资金实力较刚需消费者强，但二套住房带有投资性行为，会受到住房限购政策的影响，新政后宁波、南宁

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