职场猎头-烟波江上猎头愁 By:徐亦立

一篇职场好文，与君分享!同祝中秋节快乐

大学毕业当口，小赵找不到理想的工作，索性就做起了猎头。羽翼丰满后，他和拍档联手自立门户做上了老板。几年下来有辉煌也有挫折，目前生意景况是不咸不淡，心态上颇有“麻将已到北风北”的调子。

小赵心里有烦恼，继续干——没了激情，退休呢——嫌太早，改行的话——不知能干什么。他尝试组织跑友去境外参加马拉松比赛，最后保本收场。拍档开发手机应用想打造体育设施的优步版，终是陈义过高，无疾而终。

在甘肃同事高度认可的某兰州拉面馆里，小赵和朋友一起整理思路。猎头是一种服务，企业决定采用的缘由，无非是三种情形：

1. 企业不知道需要的人才在哪里，猎头知道
2. 企业知道人才在哪里，猎头能更快地找到
3. 企业也能很快找到人才，猎头的成本更低

互联网时代，猎头公司的传统优势都受到无情冲击。以前多年累积的人才数据库，在职业社交整合者（如领英）面前不值一提，企业很容易获取人才市场状况和竞争者信息。即时通讯和社交媒体（如微信）发达，大大提高了与候选人的沟通效率，空间和时间都不再成为障碍。网络众包模式（如猎上）提供的透明公开性，则让价格竞争趋向白热，利润空间进一步压缩。

日暮乡关何处是，大变动的时代需要大破大立的思维。小赵思来想去，自己始终要做与人相关的工作，于是产生了若干念头：

• 普通顾问推十个候选人成一单，优秀顾问推五个成一单，小赵推三个成两单。精准度正是他的专业所在，但背后的思考方法都在他脑子里，不容易复制给其余同事。能否将人的智能变成人工智能，改用电脑执行？质疑可行性的人好似蜀犬吠日，毕竟AlphaGo都能击败围棋大师了。有脑力的猎头，不妨成为软件开发者。将企业说不清楚的需求要素透视出来，将候选人讲不明白的求职意愿挖掘出来，用算法实现高效匹配，将是有前景的。
• 个体经济大潮兴起，未来的大多数人都是为自己工作，而不是在企业上班。从终身雇佣（employment）向零工经济（assignment）飞奔是大势所趋，不再是组织找员工，而是人才找任务。有心力的猎头，不妨成为超级经纪人。替顶尖人才（大牛程序员、设计大师，甚至可以是网络红人）打理生涯，提供特制化关怀，挑选适合的项目，处理聘用合约，将是有前景的。
• 投资者判断创业项目的前景，绝不会忽略人的素质，刘芹先生对此多有阐释。私募基金等机构中，将会出现专注于“人”的合伙人，负责评判创始人的素质能否胜任，创业团队的技能是否有缺失。有眼力的猎头，不妨成为人才发掘者。关注投资对象的组织发展是否与业务增长合拍，提供全方位的人才发展建议，乃至在投资组合内的企业间倡导人才流动，将是有前景的。
• 人们养成了决策前参考第三方评价的习惯，就餐看大众点评，观影追剧看豆瓣，买车看汽车之家。将其广伸到人才领域，并不是不可想象的事。企业和人才信誉评价领域目前尚是空白，缺少有公信力的资讯。有毅力的猎头，不妨成为标准制定者。搜集分析海量资料，定期发布排行榜，让企业和候选人做决策时有客观依据，其未来价值当（如胡润财富榜）不可限量，将是有前景的。
• 通用电气和劳斯莱斯已经不再销售发动机，而是按设备的有效工作时间向客户收费。把人也看作资源的话，势必要放弃填补空缺的短期目标，以保障人才到岗率为思考面向。有体力的猎头，不妨成为服务整合者。受累协调搜寻、评鉴、聘用、入职各功能，优化资源配置，按时按量交付合格人才给企业，建立彻首彻尾的全新业务模式，将是有前景的。

在时代的岔路口，每条道都有着不可见的吸引力，和不可测的风险性。仓鼠不敢尝试的话，永远不会找到迷宫出口。小赵自认七窍已通，五力俱全，想到这里，当年下决心单干的满腔热血，似乎又汩汩流回体内了。

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