点击上方蓝色小字关注我们

最近朋友圈流行一句话:警惕PPT的融资骗局。其实在之前我就跟一些朋友说过,有些公司的核心竞争力就是做PPT,也有一些公司的核心竞争力是搞产品发布会(中国就有一些靠发布会驱动的公司)。今天我从自己的角度去思考这个问题:很多故事从逻辑上,数据上看很顺,但最终执行时却发生了天壤之别的结果,这也是所谓PPT融资/讲故事融资最大的风险。今天,就跟大家举几个例子,那些年逻辑很顺却远远低于预期的故事:

苏宁O2O转型

2013年的时候,苏宁云商做过一次O2O的转型。那时候的逻辑非常顺,整个电子3C产品非常需要线下实体店提供服务,甚至售后服务,以及退货。那时候苏宁的美国前辈百思买已经开始了这种O2O的转型,如果对出售的家电不满意,可以直接去实体店退货,或者去拿货服务。而如果在网上买电子产品,退货很麻烦。同时,越来越多的电子产品功能性多样化,需要实体店提供体验和教育。那时候我也深信不疑,如果苏宁的网店价格和京东一样,但提供京东所没有的线下服务,那不是能重新超越电商渠道呢。然而,事实并没有发生。去苏宁店逛一圈,就发现一个巨大的问题:老龄化。无论营业员还是客户,都有老龄化特征。店里看不到年轻人,而他们才是电商消费的主力。打开公司年报一看,管理层老龄化问题也很严重。后来果然苏宁的转型并不成功,公司的基因是如此重要!

NetZero免费上网服务

1999年互联网泡沫的时候,美国有一个上市公司NetZero。顾名思义,这家公司的核心产品就是免费上网服务。在巅峰的时候,NBA季后赛中场休息的广告被他们买断,告诉大家:上网就是应该免费。可以说,NetZero非常前瞻了引入了互联网的核心理念:免费。最终,羊毛出在猪身上。公司希望在上网连接完成后,引入广告,通过广告费来覆盖上网成本。我曾经也是NetZero的用户,当时觉得免费上网多爽啊。然而,免费的服务体验很差,公司没有想明白用户体验和免费价格之间的平衡。经常上网到一半掉线。由于用户数量不够大,公司的广告费用也远远无法覆盖成本。之后NetZero也提供一个月10元的Prime Service。但用户体验依然远远不如一个月收费20美元以上的AOL最终,大量的免费用户还是受不了糟糕的用户体验,纷纷加入AOL阵营。NetZero也在若干年后从人们眼中消失。。。

中国的付费英超视频

记得是20062007年的时候,有一家中国公司买下了英超转播的版权,提出一个理论:版权付费收看。那时候英超是国内体育转播最值钱的IP,大量的超级球星刚刚开始进入英超球队,国内中超联赛也不断被假球的丑闻所困扰。我身边的足球迷基本上只看英超联赛。从海外对比的角度看,英国的天空体育转播公司大部分收入也来自于付费用户,在国外为体育比赛的转播付费是很平常的。而中国经济在高速发展后,已经有一部分付费能力了。同样,非常顺的逻辑,但结果也非常惨淡。几乎没有任何人愿意为英超比赛付费。这家公司对行业趋势判断是对的,今天大量的人为比赛付费,但那时,付费意愿根本没有起来。许多人还是看免费转播的比赛。这家公司也在几年后宣告倒闭。回头看,无论是中产阶级崛起后对于“精神消费”,内容的付费,还是中国和海外对比,都有着无暇可击的逻辑。然而,这个项目最终因为介入过早而巨额亏损。

Pets.com的瞬间消失

这是另一个互联网泡沫中的经典案例。大家都知道美国家庭很爱养宠物。在亚马逊带来了电商的狂热后,Pets.com横空出世,宣告要在网上卖宠物。这个公司有非常可爱的玩偶吉祥物,其广告甚至出现在美国橄榄球超级碗的黄金时段(类似于中国的春节)。一个巨大消费市场的互联网对实体店颠覆,听上去很棒。你可以在上面买狗,买宠物用品。这个公司甚至获得了亚马逊的支持,1999年上市融资了8250万美元。然而,Pets.com也成了互联网泡沫中最经典的PPT融资案例。上市九个月就倒闭了。宠物本来就是非标准化商品,线上是根本无法代替的。这个连路边老太太都知道的道理,却蒙骗了大量的投资者。。。

其他的PPT故事:

之前出现过许多硬件创新的故事,最后都发现"硬件管道化”了。包括2009年我还研究过3D电视机是否会代替传统电视。大家说着在家庭带着3D眼镜看电影的故事(是否和今天的VR一样)。2010年就说新能源汽车要全面代替传统能源汽车,那时候的逻辑是油价的底部是200美元。前几年还说过XBOX这种终端主机要全面占领客厅。甚至连微软这样的大公司都讲过一大堆PPT公司,包括Lumia对iPhone手机的反攻,Surface要干掉iPad。。。

结论:体验和思考比逻辑重要。

逻辑固然重要,但回头看许多无懈可击的逻辑结果愚蠢的让人觉得可笑。有时候常识比知识重要。有了逻辑,更需要去体验,验证。故事固然动人,但最终能够实现的梦想又有多少呢?

个人粗浅思考,未必正确,欢迎大家交流讨论。

如果你喜欢我们的文章,请帮我们转发,关注我们的微信公众号:点拾。

投稿和商业合作,请发送邮件:deepinsight@yeah.net


王夫子部分资料来自互联网和网友上传,版权属原作者.:王夫子 » PPT制作教程 警惕PPT融资骗局的思考:验证比逻辑重要(点拾)

赞 (0) 试读

点评 0