[职场法则] 如何敲老板的门谈加薪？

想要加薪水，你是否有想过直接敲老板的门来谈呢?

如果你不是在外企公司服务，奉劝你千万不要这么干，因为这只会让老板觉得你怎么狮子大开口，贪得无餍呢?

在职场上，想要跟老板或主管要到一个好的薪水，我想，重点不是敲老板的大门，而是要敲开老板的心门，搞懂你的BOSS脑袋里在想什么，远比直接敲老板的门重要。

在外企公司服务的朋友，也许不见得完全认同我所说的话，因为，外企公司若不直接了当、开门见山的把一年来的工作绩效摊到老板桌上，挑明了要薪水，老板也许就睁只眼、闭只眼，忘了部属的加薪需求。

外企公司的企业文化习惯鼓励员工主动找老板谈薪水。但谈薪诀窍一样并非只敲老板的大门而已，而是坐在老板桌前时，还要懂得打开老板的心门，才有可能谈出高薪，否则不论多么直接且赤裸的谈薪资，一样会无功而返的。

敲老板的心门有两个重点要注意：第一，要让老板对你很满意;第二，要让老板觉得你值更高的薪资。而这两个重点，都不是一朝一夕会发生的，平时的准备功夫可不能少。

特别是第一点，员工平时就要表现得让主管很满意，日积月累，满意度节节攀高，那么功德圆满之日，加薪是自自然然会发生的。这就好像用慢火细炖土鸡，一点一点的小火好像并没有什么温度，可是时间久了，却能炖出香喷喷的土鸡汤来。

所以，员工要让主管感觉满意，不是拼命立下伟大的汗马功劳，而是要维持一个稳定的绩效表现。这就好像稳定的文火才能熬出鸡汤来，而不是下猛火快煮。

从老板的角度来说，只要员工的表现不差，而且绩效火候持续保持在那里，那么，谁会舍得让有功劳又有长期苦劳的员工吃亏呢?

但请别忘了，所谓的主管"满意"，并非直接与"绩效"画上等号，而是要从老板的角度感受到满意才可以。有的主管只期待员工朝九晚五，准时上下班，那么，每天习惯早到十分钟、晚走一小时，即使这些多出来的上班时间都坐在办公桌前发呆，日子久了，主管一样会微笑的为你加薪。

另外，也有些主管没什么自信心，希望员工给予从心底的效忠与支持，那么，员工发自内心来赞美与鼓励主管的决策，让老板觉得信心满满、头顶发光，自然也容易赢得主管的欢心，给予高度肯定。(至于赞美主管与拍马屁的微妙区隔，就请自行掌握其中分寸啦～)

总而言之，只要经常让主管感觉到："这个员工的表现很稳定，而且表现得很令人满意"，那么，加薪便指日可待了。

至于如何做到第二点，也就是让主管觉得你应该值更高薪资呢?这也是有诀窍的。一种是正面欺敌法，那就是，员工平时就要表现出比自己位阶更高一阶的角色，在积极主动却不露锋芒的包装形式下，经常提供比你更高一阶主管才需要去想的意见，那么久而久之，你的主管就会认为："你的意见比主管还好，简直是物超所值的员工!"那么，在落后补涨效应下，你的薪水也会追上你的表现。

另一种方式是以退为进法，也就是到了年底加薪的关键时刻，原本积极主动工作的员工，要开始表现得有点意兴阑珊，甚至与主管有点疏离的感觉。甚至可以多探听同业的消息，看职场上有哪些适合的职务，以作为自己跳槽的选择。当一位得力助手开始与主管疏离，甚至流露出打包走路的准备时，事实上，最紧张的绝对不会是员工，而是该员工的主管。

这时候，被疏离的老板内心会盘算："是不是自己亏待了这位员工呀?他会不会想跳槽呀?"当主管这么想的时候，关爱的眼神也会不自觉流露出来。此时，员工只要坚决保持与主管若即若离的态度，那么，相信年底关键时候一到，薪水一定容易加到满意的水位。

以退为进法就好像一个被男性追求的女孩子，员工虽然处于弱势，但只要在适当时机刻意保持身段，那么高高在上的主管为了维系得意助手的心，只好慷慨的送玫瑰花加以追求，加薪的机率自然会比他人高出许多。但别忘了，这位员工平时就得维持绩效，让绩效貌美如花，关键时候的拿翘才会有机会奏效;否则主管平时看你就不顺眼，刚好丑女自动求去，主管也会乐得顺水推舟。

以上大致分析了几种慢火细炖法、欺敌法与以退为进法的加薪诀窍，关键都是员工平时要下功夫，让主管感觉有点满意，但又不要满意过头，那么到了年底关键时刻，一锅已经熬煮得差不多的热汤，只要多加点火，或者掀锅盖、添点身段，那么，香喷喷的加薪机会必定容易手到擒来。

最怕的是，员工平时功高震主，眼中没有老板，关键时候又要敲老板的门要薪水，就容易大捋虎须，讨不到便宜了。

另外与之相对的是，员工平时任劳任怨的工作，稳定的表现却都没让主管看见;又或者，让主管觉得员工怎么不听指挥、少根筋似的，那么，炖得再久的加薪鸡汤也会因为锅底离火太远，火候不足而离调薪之日遥遥无期了。

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