一个成功管理者也要学会推销自己——川普

HR – 黑暗时期的第一次自我推销

如今的川普无外乎是成功的，不仅仅在商业方面，也体现在政治方面，但再成功的企业家也曾经拥有过一段黑暗期。川普也是如此。由于泰姬陵的建成正赶上当时美国处在经济衰退时期，导致消费人数骤减，于此同时川普旗下的酒店也面临财务灾难再加上其所拥有的航空公司也大量失血，川普由此欠下高达30亿美元的巨额债务。在巨大债务的迫使下，川普不得不卖掉自己的航空公司及游艇。

正遭遇着黑暗期的川普向华尔街投资人兜售了自己赌场的股份，第一次做起了其代言人，并使自己这支股票最高价达到每股35美元。从此让他意识到，“川普”这个名字很值钱，这也是他第一次成功的推销了自己。

川普可以说是一名超级推销员，懂得在事实上再加上戏剧性，因而传出了一片天地。虽然外界对川普的评价不一，但是他的自我推销很奏效，创造了全美知名高价发地产品牌。纽约的一名房地产建筑商在《财富》杂志上讨论川普世表示，“他最大的资产就是他的名字，他是很有技巧的推销者，他营销的是自己的名字。”

HR 想要成功一定先要了解对方

川普另一项营销利器就是能够说服别人，1998年时，川普曾经说服一家保险和财务公司的CEO买下一整栋大楼的经营权，虽然川普和对方出资分别为5%和95%，但川普却和对方一样，是大楼一半的持有者。之所以川普可以取得成功，是因为他在谈判之前一定会先了解如何掌握他所面对的人。

那名与川普合做的CEO从乡下小镇来，有从来没有购买大手笔房地产的经验，川普以一个房地产之王的姿态让对方觉得，没有他的参与就不能成功，因此合作也就顺利进行。这种交际功利让川普仅凭个人保证就能向银行贷款，即使在1990年代初期，个人几乎面临破产的情况下，还能获得金缘。

HR-经的经历成就了现在的他

如果把选举看作一场“面试”的话，那么广大选举民众就是“面试官”，作为一个成功的推销者来说，这次川普也是做足了准备工作，他了解到他的“应聘者”也就是广大美国民众对强人的渴望。美国正在衰落的感觉无处不在。美国梦不再辉煌，甚至很多美国人觉得被全球化甩在后面。此外，美国的政治体制在过去几十年里经历了前所未有的阻滞。所有这一切都使人们更加渴望一个“让美国再强大”的强人的出现。

所以说好的应聘者，会利用一切自身优势和一切可利用的外界优势，在全面了解面试自己的对方前提下，从容的展示出自己势不可挡的那一面。

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