为啥身边总有“创业者”这种不正常人类？

创业像一场人生的「出走」，要面临一切的不确定性，甚至承受「生存危机」。

在创业者的词典里，常常有一个词叫「时不我待」。用经济学的话说，他们总是把「时间」做为一个极其重要的决策函数。如果把时间放到整个人类进化史，冒险反而是更合理的「进化策略」。

在不确定的事件中，创业者做出的决策与正常人类有什么不同呢？为什么创业者总是过于自信？创业者身上有哪些共同的特性，让他们成为“风险偏好者”？

小到家门口开水果店的选择，大到商业大佬的重要决断，这类人似乎天生偏爱「不确定」，而这种看似盲目乐观的判断里，其实里面可以看到「前景理论」的影子。

不管怎样，请善待身边的创业者，毕竟他已经「脑子瓦特了」。

一

小区南门上周开了一家水果店。一般小区的新店，我都会去混个脸熟，成为第一批老客户，以后能优惠点。

结账时，我问老板：“知道这儿之前开的什么店吗？”

他说：“知道，做营养早餐的，那玩意儿，做不长，太虚。”

好吧，我才不会告诉你，那家做营养早餐的老板开始也是卖水果的，发现卖不动才转行的。

我也不会告诉你，你隔壁的店、隔壁的隔壁的店、隔壁的隔壁的隔壁的店都卖过水果，没一家能卖起来。这小区就是跟水果店有仇，我住了十几年，先后倒了十几家水果店。

我也不会告诉你，小区北门对面的拐角，那家水果店，规模比你大，东西比你新鲜、价格比你便宜。

我已经看见，一出悲剧正上演……

据老板说，他以前开过水果店，生意很好，觉得自己经营有方，可你知道吗？线下实体店成功的因素，70%是选址，30%靠经营。你以前的成功不过是撞大运而已。

回家后，我就把这个“笑话”讲给俺媳妇听。没想到，她一脸不屑：“去年就听你说看好水果实体店的生意，我怎么光听你说，没见你有什么行动啊？

“你笑话人家？人家好歹也开了两家店了。

“而且，你怎么知道人家没有打听过，不了解行情呢？说不定人家就是这么自信呢？”

列位看官，别怪我画风陡转，非如此不能让大家体会我当时被暴击一万点的心情。

有道理啊，为什么这种“脑子瓦特了”的人也能开两家店呢？而我这么聪明绝顶指点江山的人还在这里辛辛苦苦地码字儿呢？

二

今天我们要来聊一聊创业的话题。

先上个数据吧，Funders and Founders发布的调查显示，创业者第一次创业成功率只有12%，就是说，赔了时间赔了金钱，还不如回家卖红薯。

有人说，赔钱不要紧，至少还收获了经验、人脉。好吧，第二次创业成功率为20%，高了那么一点点。

两次创业，宝贵的五六年就过去了，没结婚的拿什么娶老婆？结婚的拿什么养孩子？

再看看这里对创业成功的定义，不是说要成为马云马化腾，仅仅是指企业能活下来，说不定赚得还没以前当部门经理时多。这不就是那句老话吗——操卖白粉的心，赚卖白菜的钱。

所以《2015中国创业心态调研报告》显示，创业者的比例仅为13%，说明这个社会，还是头脑清醒的正常人多。

用行为经济学的经典理论来说，大部分人都是“风险厌恶者”。

什么叫“风险厌恶者”呢？比如说，给你两个选择，A：直接拿10万块钱走人；B：赌大小，50%的概率赚20万，50%的概率一分钱没有。虽然名义效用一样，但大部分人都会选择A，直接拿钱——面对的钱越多，越是不愿冒险。

换句话说，创业就是典型的“非理性行为”，不愿直接拿10万块，却愿意用12%的概率拿20万，创业者都是属于那一部分“风险偏好者”的不正常人类。

如果你的朋友是创业者，请别刺激他们，毕竟他们已经“脑子瓦特了”。

如果你的妻子或丈夫是创业者，请善待他们，你有你的同学、你的朋友、你的工作，而他们，只有创业。

问题是，为什么有人喜欢过这种不正常的生活呢？

三

吴晓波讲过他第一次见马云的情景。

那是2000年，阿里巴巴刚刚成立一年，让马云名满江湖的“《福布斯》封面报道”还要再等上几个月。吴晓波搞清楚阿里巴巴是干什么的之后，问了马云一个问题：“那么你是靠什么赚钱的？”

马云想了两秒钟说：“哎呀，这件事情很复杂，不说了，我们打牌我们打牌。”

吴晓波说，其实当时马云自己也不知道该怎么赚钱。他后来一直觉得马云是一个很不靠谱的人。

也难怪，2000年的马云，其实跟骗子只有一步之遥。

今天回头来看，马云的成功有相当多的偶然因素。

我们知道，中国有两个“企业年”，一个是1984年，联想、海尔、万科、四通、健力宝、南德、科龙都诞生在这一年，这是因为邓小平的第一次南巡讲话，把积蓄了很多年的“创业力量”一次性释放出来。

另一个就是1999年，BAT三家全部诞生在这一年。

这是因为纳斯达克2000年3月份之后一路狂跌了77%，导致互联网风投几乎消失。所以，诞生在1999年以后两三年寒冬期的互联网企业，几乎拿不到投资；而诞生的过早的互联网企业，资金又刚好用完了。

只有1999年诞生并及时拿到风投又没有来得及花的企业，才有可能节衣缩食生存下来。阿里就是其中一个幸运儿。

马云的幸运还不止于此。吴晓波曾总结了马云犯下的十大错误，包括：好大喜功、盲目扩张、急功近利、并购频频失误、用人战略游疑、陷入诚信危机……，好吧，把几乎所有创业者该犯的错都犯了，还能做到今天的规模，只能用一句话形容：“天降大任于斯人也”。

是的，如果他不是这样一个不正常人类的话，那么他根本连犯错的机会都不会有。

不得不承认，阿里巴巴创造的几个业务都是人类商业史上最成功的商业模式之一，“不正常人类”才是这个世界进步的动力。

回头看看，吴晓波说的这些所谓的错误，真的是错误吗？

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