引言 进入21 世纪, 我国的经济和政治环境都发生了很大变化, 经济全球化, 加入WTO, 新经济和知识经济时代的到来, 以及产业结构的调整是我国企业在新时代、新的经济形势下呈现出的四大特点, 这些新的发展对我国石油企业提出了严峻的挑战
在全球化的背景下, 我国石油企业只有全方位参与国际市场竞争, 在国际范围内合理配置资源,才能实现我国石油企业可持续发展的战略规划
在跨国经营战略的指引下, 我国石油企业应加快实施“走出去”的步伐, 大力开发海外市场, 与国际著名石油公司竞争
一、油田专业施工企业市场开拓的意义 油田专业施工企业市场开拓，主要是指油田的物探处、钻井处、测井处、井下作业处、油建处等油气专业施工企业，运用多种营销组合策略，巩固现有市场，开拓新市场，不断提高市场占有率，全面实现企业综合经济效益的举措和办法
对油田专业施工企业来说，加快油气专业施工市场开拓的重要意义，主要体现在以下三个方面： （一）解决油田专业施工企业能力富余，实现油田专业施工企业降本增效的需要
因受历史原因和油气勘探开发重大突破的局限，油田专业施工企业能力出现了程度不同的富余
以江汉油田为例，2000年专业施工板块富余施工能力达45％，2001年富余30％左右，亏损在所难免
井下作业处、油建处2000年和2001年，施工能力富余50％左右
今年，油建处取得了市场开拓的重大突破，中标西气东输管道建设工程，预计实现产值6亿元
另据统计测算，油田5个专业施工单位如果按年施工能力平均富余40％计算，每年将发生富余人工成本和物化成本7148万元
这些成本无法从收入中得到补偿，只能累计形成亏损
因此，要实现油田专业施工企业发展效益的良性循环，必须巩固现有市场，大力开拓新市场，解决施工能力富余，此乃是油田专业施工企业理性的必然抉择
提升企业竞争能力，应对入世的竞争格局，更需要加大市场开拓力度
入世后，国外著名的油气专业施工公司，将通过世界贸易组织协定，大踏步进入中国油气专业施工市场，成为我们强劲的竞争对手
3—5年内关税和非关税壁垒将逐步取消今后该板块市场内部保护将不复存在国内和国际市场，将成为一个公开的、全开放的，竞争的大市场
2001年，国家就规定三大石油石化公司，要开放40％的油气勘探开发市场，公开招标
今后谁价廉、质优、服务好，谁就是市场的佼佼者
为此油田专业施工企业要认真研究竞争对手和自身的优劣势，制定正确的市场开拓战略策略，用自身的比较优势，区位优势，专有特色技术，扬长避短，获取国内外市场准入的资质证，不断巩固和提升企业竞争能力，应对挑战，成为国内外油气专业施工大潮中的弄潮儿
油气资源供不应求和中国、世界经济可持续发展，为油气专业施工市场开拓提供了前提
随着中国经济的可持续发展和世界经济的复苏，国内外油气市场供不应求，每年出现较大缺口
2001年，国内油气缺口7000万吨油当量，国际缺口近6亿吨油当量
油价一直在较高位上小幅振荡，而且呈上升趋势
各国和各大油气公司，为了增储上产，勘探开发投资一加再加，油气专业施工工作量也逐年上升，这就为开拓国内外油气专业施工市场带来了广阔前景和无限商机
二、提高市场开发能力的对策 （一）采取灵活多样的管理机制
我国油田施工企业要开展国际化经营, 就要建立适应国际化经营的企业组织形式, 按照建立现代企业制度的要求打破部门所有和行业垄断, 加强与国外石油公司和金融机构的合作, 建立集工、贸、金融于一体的大型石油股份公司, 以集团的规模和实力走向世界, 从而为获取较高的规模效益、结构效益、协同效益并增强国际竞争力奠定基础
此外, 我国油田施工企业间也应加强统一协调, 组建战略联盟, 一致对外, 携手利用全球资源
国家应尽快成立海外投资咨询机构,指导和帮助企业展开跨国经营业务, 从国家战略高度规划石油企业?? 走出去 的重点地区和市场, 对油田施工企业海外投资进行指导, 以最大限度地降低“走出去”的风险
（二）切实加强技术创新管理科学技术是第一生产力, 技术创新是任何类型企业竞争力的源泉因此可以说, 技术是油田施工企业抢占市场、寻求发展的生命线
我国石油企业必须按照“有所为, 有所不为”的原则, 调整和构建石油企业的技术创新战略, 具体做法有:高度重视科研投入;注意科研与生产的密切结合; 注重科研协作;在技术发展方向上, 密切关注国际大石油公司的技术创新战略, 准确预测市场需求, 搞好超前研究;在搞好技术创新的同时, 同样重视技术引