产品生命周期的物流营销组合模式 2017毕业论文下载

随着物流市场和市场营销的不断发展，物流营销是在当前市场经济体制下供求双方表现的最为活跃和集中的一种全新的市场营销模式。物流营销模式主要就是以物流市场需求为中心，对物流路径和物流策略进行不断优化，以实现供求双方效益最大化。本文主要以物流活动中的产品生命周期为主线，对物流营销组合模式进行探讨。
 
一、以产品生命周期为核心的物流营销
    

笼统的讲，一个产品的生命周期主要经历4个阶段，即引入期、成长期、成熟期和衰退期，每个阶段的物流营销都不会是一样的。
    

首先在引入期，由于物流的需求本身产生的波动性比较大，造成物流成本普遍偏高，不得不面临更加严峻的市场考验。在这样的形势下，首先就应当充分考虑到整个产品的市场前景和物流系统的供给能力，尽快形成固定的销售渠道，从而为后期的物流活动节约成本。在物流策略上要也有比较灵活的特点同时产品还应当具有可得性，快速准确地提供产品补给也是物流管理的重头戏。引入期的物流策略要尽量满足客户的获得产品的随时性需求，在尽量避免担负太多责任的基础之上充分给予客户优质的物流服务。
    

其次在成长期内，这个阶段已经形成初具规模的物流需求和逐步完善的物流体系，物流成本要比引入期内的低一些，同时就要面对更加激烈的市场竞争。所以成长期内的物流营销活动的主要目标就是要做到快速响应。当客户不能及时得到物流系统的支持将可能影响产品的销量，可建立高效的物流信息管理系统，将物流部门和市场营销部门紧密联系在一起，不断加强沟通和交流，发挥出物流活动和市场营销的最大效益，初步实现物流营销模式下的规模经济。
   

第三，在成熟期这个阶段内的市场需求已经接近饱和，供求渠道已经稳定，物流个性化和物流差异化的需求不断增加，此时已经不需要再增加各种大型仓库或者配送中心的投入，大大减少了基础设施的物流投资。与此同时，还可以随着物流业务的不断扩大充分发挥出规模优势来降低成本。在成熟期这个阶段内的物流营销的主要诉求就是要维持当前的市场份额的基础上不断扩大，将成熟期阶段尽量延长。还可以在市场营销的过程中，不断采取各种各样的折扣活动来招揽客户，吸引他们不断加大订货量，再配合完善的物流配送机制，为企业带来更多的经济效益。在此基础之上，增设各种定制物流增值业务来满足不同客户的个性化需求，依此缓解物流活动的灵活性和复杂性，努力实现精益化的物流管理。
    

第四，在衰退期阶段的物流需求波动性很大，导致售后物流服务需求不断增加。物流营销系统职能部门要保持对衰退期的时刻敏感，发现苗头后第一时间反馈给营销策划部门。再根据市场需求，尽可能集中各种分散渠道，撤销不必要的物流分销中心，实现集中存储配送。
二、以产品生命周期为核心的物流营销组合策略
    

首先就应当明确物流营销与产品市场营销当中重要的差别就在于定制化的物流服务，由于客户本身生产经营等各方面的需求，使得物流活动成为了不同层次物流服务的合理组合。企业需要以市场需求为起点，有的放矢地来开发物流市场。
    

其次要不断设计出满足市场需求的、更先进的物流营销组合策略，如从产品的角度探讨营销变数中的4Ps，到从顾客的角度为用户提供一体化、系统化的物流解决方案的4Cs，再到实现供求双方互动互赢的4Rs的过程优化，上世纪90年代，还有学者提出了提高企业核心竞争能力的4Vs营销理念。
    

第三，物流营销的最佳方向就是能够积极采用第三方物流，这也就不需要企业再进行更大的固定资产的投入，将企业的物流实行外包给第三方来降低企业的运营成本，同时将这些合作的物流企业纳入到企业的经营轨道，实现物流服务定制化的需求。
    

第四，要建立和不断完善物流信息系统。物流信息系统应当包括订单处理系统、生产控制系统和存货控制系统、供应和采购系统、配送需求计划系统等部分，完善的现代物流系统也是客户亲睐的根本。
   

第五，通过创新物流服务模式来为客户打通供应链。利用高效快速的信息网络，让供应商能对客户的生产进行一个初步预测，让产品能快速流动实现供需平衡，同时优化客户供应链，充分发挥第三方物流企业的专业优势，降低物流成本，形成战略联盟。
结语

  物流营销模式作为传统的市场营销体系契

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