创业计划书

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果

创业计划书 [1] 是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资

它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准

通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合

目 录 1 简介 2 组成部分 3 特点 九大方面 4 内容 封面介绍 计划摘要 企业介绍 行业分析 产品介绍 组织结构 市场预测 营销策略 制造计划 财务规划 风险与风险管理 5 编写步骤 6 十大要素 7 编写技巧 8 创业计划书格式 目录 内容概要 9 相关概念 10 范文 11 中国科技创业计划大赛 12 注意事项 1 简介 编辑 创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资

它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准

通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合

创业计划书有相对固定的格式，几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容

创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要

当选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂

从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案

只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂项目商业运作计划，才能使融资需求成为现实

创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底

对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程

2 组成部分 编辑 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体

创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢？还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章

第一章：事业描述

必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户

所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段

还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等

第二章：产品/服务

需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买

第三章：市场

首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户

不同的市场不同的客户都有不同的营销方式
在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算
第四章：地点

一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要

第五章：竞争

下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力

竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好

第六章：管理

中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道

第七章：人事

要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等

第八章：财务需求与运用

考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表

第九章：风险

不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对

第十章：成长与发展
下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的
企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化

3 特点 编辑 结构合理： 投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案，很容易找到他们特别感兴趣的话题

这就要求商业计划必须有一个清楚的结构，使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分

以客观性说服投资者：尽量使自己的语气比较客观，使投资者有机会仔细地权衡你的论据是否有说服力，而不是无边际吹牛广告

让大众也能读懂：一些创业者相信，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图，以及详细的分析给投资者留下深刻的印象

他们错了，只有极少数情况下，会有技术专家详细地评估这些数据
大多数情况下，简单的说明、草图和照片就足够了

如果计划中必须包括产品的技术细节和生产流程，你应当把他们放在附录中去

九大方面 [2] 创业计划书 一、公司摘要： 这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况

二、公司业务描述： 这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略

三、产品或服务： 介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等

四、收入： 介绍公司的收入来源，预测收入的增长

五、竞争情况及市场营销： 分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方向 六、管理团队： 对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺

七、财务预测： 公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)

八、资本结构： 公司资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表

九、附录： 支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等

4 内容 编辑 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面： 封面介绍 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象

计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断

公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等

摘要要尽量简明、生动
特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素

企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标

行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容

关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 产品介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白

一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍

组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等

而人力资源管理是其中很重要的一个环节

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的

企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力

他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景

此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料

经验和过去的成功比学位更有说服力

如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由

市场预测 应包括以下内容： 1、需求进行预测； 2、市场预测市场现状综述； 3、竞争厂商概览； 4、目标顾客和目标市场； 5、本企业产品的市场地位等

营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价格决策

制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状； 2、新产品投产计划； 3、技术提升和设备更新的要求； 4、质量控制和质量改进计划

财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制； 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率

风险与风险管理 （1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ （2）你准备怎样应付这些风险？ （3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ （4）在你的资本基础上如何进行扩展？ （5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大

如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定

5 编写步骤 编辑 创业计划书 准备创业方案 [3] 是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、求所需支持的过程

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容

创业内容不同，相互之间差异也就很大

第一阶段：经验学习； 第二阶段：创业构思； 第三阶段：市场调研； 第四阶段：方案起草； 创业方案全文： 写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： （1）市场机遇与谋略； （2）经营管理； （3）经营团队； （4）财务预算； （5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶

第五阶段：最后修饰阶段； 首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面

其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的

最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册

第六阶段：检查； 可以从以下几个方面加以检查： （1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款
（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析
（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会

创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节

还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它

为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜
（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确
（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑
第七阶段：市场分析

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头

目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡

相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式

中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高
而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后

饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题

可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势

绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念

在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机

6 十大要素 编辑 第一：事业描述，就试的事业到底是什么

必须描述所要进入的是什么行业是买卖业、制造业还是服务业卖什么产品还是提供什么服务谁是主要的客户还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段再来要进入事业的状况是新创的还是加入或承接既有的那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长打算何时开业要不要配合节庆营业时间有多长是否有季节性 第二：产品/服务

产品和服务到底是什么，或者是两者都有

有什么特色的产品之特色能带给客户什么利益还有的东西跟竞争者有什么差异如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买 第三：市场

就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层是在既有的市场去服务既有的客户呢还是在既有市场去开发新客户呢还是在新市场去服务既有客户或是在新市场去开发新客户不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式

什么叫市场营销就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西

销售时要知道真正的客户在哪里产品对客户有什么样的利益要用哪种营销方式通路是直销还是要找经销商还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关

当市场成长时，市场占率会上升或下降市场是否竞争激烈若不是，为何再来怎么定价，预算要怎么做要采取什么样的策略等等

第四：地点

一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角

通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点
第五：竞争
在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系
1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析

2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析

3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者他们的业务如何他们与业务相似的程度从他们那里学到什么如何做得比他们好 第六：管理

要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工职责是否界定明确除了团队本身是否有其它资源可分配和取得中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道

另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业
还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补

另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难

第七：人事

要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么还需要引进哪些专业技术有专业技术的人在那里可否引入是需要全职还是非全职的人力薪水是算月薪或时薪所提供之福利有那些是不是有加班费有没有排教育训练这些人事成本会是多少 第八：财务需求与运用

筹资/融资款项要如何运用呢是要拿来营运周转还是添购设备、备料进货或是技术开发…要何时动用还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算筹融资款对专业的获利有何贡献未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗第1年报表要以每月为基础，第2、3年则以每年为基础

第九：风险
经营企业一定会有风险，平时就要注意

风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过

还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险
另外还要注意当风险来时如何应对 第十：成长与发展

在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化

7 编写技巧 编辑 任何商业计划书都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料，这是商业计划基本要求，也是商业计划书包装的最基本的要求

而好的商业计划书包装还要说明为什么你能开创这独特的产品或服务，并由此获得大量收益

一、产品和服务具有独特性

你的企业有独一无二的优势吗？这些优势体现在技术、品牌、成本等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一

二、商业模式和赢利模式可行

商业模式是如何生产商品，如何提供服务和市场策划等，赢利模式是如何赚钱，如何把产品和服务转化为利润

商业模式和赢利的模式的可行性，最终又体现在企业的执行力上
三、高效的管理
大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理

管理也是风险投资者第二关心的问题，风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能失去机遇，如果点子差，但管理好，则可能争取机遇

而其中”好”的含义 也是多方面的
四、风险投资都是利字当头
提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任
所以，风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头

要想吸引投资，商业计划书要写明自己企业的规模、计划、发展状况等

五、退出机制

风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，也就是说，风险投资者在决定进入之前，一定要事先找出退身之路

他们不想长时期在你公司拥有产权，他们希望其投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走，这样就要求有退身之路

主要退出有： 1、公司股票上市
这样，投资者可将自己拥有的，该公司股权公开出售
2、公司整体出售
即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司

3、公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回，商业计划书对有关事项应详细说明

8 创业计划书格式 编辑 目录 内容概要 1.执行总结 1.1项目背景 1.2目标规划 1.3市场前景 2.市场分析 2.1客户分析 2.2需求分析 2.3竞争分析 2.3.1竞争优势 2.3.2竞争对手 3.公司概述 3.1公司 3.2总体战略 3.3发展战略 3.3.1初期战略 3.3.2中期战略 3.3.3终极战略 3.4人力资源组织 3.5财务管理制度 3.6企业文化 3.7服务概述 4.组织管理体系 4.1组织机构 4.2部门职责 4.3管理模式 5.投资策略 5.1股份募资 5.2项目融资 6.营销战略 6.1营销目标 6.2营销模式 6.3产品流动模式 7.财务分析 7.1营业费用预算 7.2销售预算 7.3现金流量表 7.4盈亏分析 8.风险分析 8.1机遇 8.2风险及策略 9.退出策略 附录：市场调查问卷 ★写作技巧： 可操作性(如何保证成功)； 可赢利性(能否带来预期的回报)； 可持续性(我们能生存多久)； 项目的独特优势； 市场机会与切入点分析； 问题及其对策； 投入、产出与赢利预测； 如何保持可持续发展的竞争战略； 风险应变策略

★确立创业目标应考虑的因素(6M方法)： 商品 (Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么

市场 (Markets):要影响的人们是谁
动机 (Motives):他们为何要买,或者为何不买

信息 (Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么

媒介 (Media):怎样才能挖掘这些潜在顾客

测定 (Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标；创业计划团队的最佳组合；专业技术人员

9 相关概念 编辑 第一个C是CONCEPT概念

概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS

顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚

第三是COMPETITORS竞争者

东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？ 再来是CAPABILITIES能力

要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做

另外是CAPITAL资本
资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西

那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚

最后一个是CONTINUATION永续经营

当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么

10 范文 编辑 一、 市场分析 ： 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少

据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种

据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔

今后2至3 年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种

目前全国生产浴霸的企业为376 家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元

在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一

目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题

虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具
根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5–10亿元以上

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络

（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会） 二、我们的目标 ： 我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%–50%

三、资金使用 ： 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元； 各种认证、许可证、商标：5万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元； 房租水电费、人员工资（半年）：15万元； 参加展会、广告费：10万元； 小批量生产成本（5000件）： 20–25万元； 周转资金：20万元

合计：100万元

四、 产品成本 及盈利分析 ： 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备

本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈

其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利

（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能） 五、销售前景： 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小

建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售
目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向
六、合作方案： 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有
具体合作方式由双方协商议定
七、原材料供应方案 ： 可外协生产，无特殊要求

八、本项目的未来 ： 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造

除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段

目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场

11 中国科技创业计划大赛 编辑 中国科技创业计划大赛 由宁波市人民政府、科技部火炬高技术产业开发中心、国家科技风险开发事业中心主办，始于2002年，面向海内外科技型企业、科技创业人员（专利技术、科技成果持有者）以及进入创业实施阶段的科技项目，从创业计划书入手，进行创业理念和实践的培训，进而以创业计划大赛为载体，整合国内孵化器的创业资源，打造中国最有影响力的早期科技创业投融资技术服务平台

大赛在各主办单位、支持单位和承办单位的共同努力下，前七届大赛共有来自美国、澳大利亚、德国、法国、英国、日本等10余个国家的华人华侨、留学人员，以及来自国内近30个省市的博士、硕士、科技人员、高新技术企业家等7079个创业团队报名参赛

据不完全统计，已有近200个项目成功创业，注册资本超过3亿元

大赛通过广泛宣传发动，向海内外征集参赛项目

通过专家辅导、评审，评选出获奖创业计划书66 份，共设立奖金50万元，其中最佳奖1份，奖金10万元

大赛经宣传发动、报名培训、初稿编写、修改辅导、颁奖推荐等阶段，组委会邀请创业风险投资专家对参赛项目给予辅导和帮助

通过举办大赛，培育创业理念，在全社会营造尊重创业、服务创业的良好氛围，同时通过项目与资本的有效对接，推动创业实践活动

12 注意事项 编辑 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来

见后再逐条推敲
创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识

可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金

因此，在创业计划书必须要说明：1.创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？2.创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？《老板》杂志表示对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力

更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者原有的或新来的为企业的进一步发展提供资金

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个

参考资料： 1. 如何写一份详细的创业计划书？ http://www.xmdj.com/BusinessSchool/Detail/1253.html 2. 创业计划书中包含的9个方面 http://chuangye.yjbys.com/ziliao/chuangyejihuashu/514373.html 3. 创业方案的编写与策划步骤 http://www.cykuang.com/jihuashu/1688.html 扩展阅读： 1. 世界创业实验室 http://elab.icxo.com/download.html 2. 写创业计划书是一个沉下来的过程 http://zqb.cyol.com/html/2012-12/17/nw.D110000zgqnb_20121217_4-09.htm

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