职场新人做金融理财销售的方法！立刻能用的！

先通过数量级的打电话为基础，先把客户群积累出来，没有客户，没有经验，开单绝对建立在意向客户的前提。

通过短信+电话实现陌生到认识的过程，实现邀约公司见面的机会，拉近彼此沟通距离

实践案例1，

有一位叔叔，刚开始死活不相信，觉得收益高不靠谱，家人坚决反对，近两年也没有做过任何理财，于是知道这位叔叔的抗拒点在这，想要速成单是够呛，只有先把人情做透，先让客户对你有一定的信赖感，才有机会谈合作。

短信数量级的威力

发了一个月过一周的祝福短信，客户终于回了一条要来公司看看的短信。当时激动的热泪盈眶啊，

叫上公司美女总监，整个谈判过程围绕着公司项目发展，公司安全保障来进行，明显感觉客户还比较满意，但还有顾虑，只有慢慢做人情，不过通过这一次见面，最直接的感觉就是

1，固化短信亲密接触，需持续继续，

2，人情观还没有做透，

3，关键问题还没有解决，

4，实际顾虑也没有说出来，

过几天按照学习人情做透的意识，到月底打电话过去，

以送牛奶的名义，

我；叔，在家吗，

客户；在，怎么啦？小孙，

我，哦哦，没事没事，是这样，因为我这边的一些合作的客户每月我都会定期送一些米面啥的，这次都给买了一箱牛奶，就多订了几箱，给您备了一箱，您稍后有时间过来拿下吧，

客户说，不，不合作啥也不要，我说关键都买了，在公司放着时间也不能放长，于是还不要，就挂断~。这期间一直在做人情，也没打动客户。

真正的打动客户是在大年初一，我给客户打了个电话，拜了个年。

初七正式来京，初八早上9点左右去个电话报平安，公司正式开门，拜个晚年~本想挂断，结果这一通电话，持续了半个点，这个时候客户的心门真正的打开了，其实通过你过年都能想着跟我联系，我就觉得你人不错，你们公司做事应该让人放心，之前给的那些东西，家里多的是，电饭煲啥的都有好多，我一听这意思，表明是闲礼有点轻咯，我心想估计马上就能成交了，差临门一脚~，

就问叔叔，家里缺点啥呢

叔说：我就想买个小机器人，自动打扫卫生的

我：乍一听妈呀这得多少钱，我就问多少钱呢

叔说是两千多

我说哪都没问题，说打算做多少

叔：我得看看你的诚意

我说；那没问题，叔打算做多少呢

叔，20万吧

我；表示咱们初次合作的诚意，我的全部提成都给您，我有五千块左右，您给我做20万，当做我新年来的第一单开门红，随后说了一句时间不能长，必须近一两天确定，

叔：等我电话，

第二天给我打电话在不在公司，一会到，我说好的，来了之后直接签约后，客户才跟我交了实底，说你们楼上的一个业务比你的服务都好，人家的知名度比你们公司都还大，业务也比你讲的都全乎，你都没怎么跟我讲你们公司干嘛的，给的东西也多，

我随口一问，哪你为啥不去找他做，还来咱们这？

叔叔说：就是这小子过年的时候没有跟我打电话，年后初八上班了，还没给我打电话，公司是不是不在了，还是这小子不来北京了，他也不清楚，而且主要的是这个客户在这两家公司徘徊，甚至徘徊于他们，人家的品牌，口碑，年限，项目各个都具备足够的优势，是俺们公司不能比的，通过侧面的了解深知付出一定有回报，

于是2.17成交20万，过了十天2.29号又续金30万，两个月后拉着家里的阿姨做了一份理财，三个月后邻居拉着过来做了小20万资金，下月还要续，通过这一个客户创造了小十万的工资！

这上面的案例大家看明白了吗？主要用到了哪些招？

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