办公室生存:谁是你的对手

到那所知名大企业竞聘,我凭借着过硬的知识、优美的文笔和流利的口才一路过关斩将,顺利地进入老总亲自求职面试这最后一关。我不禁喜形于色,仿佛看见自己梦寐以求的销售部经理一职正迎面而来。求职面试当天,我和另一位同样出色的应聘者准时而至。老总简单与我们寒暄几句,招呼我们坐下后,突兀地问我们:“经过考核,你们两个人都很出色。想必你们对我们 公司已经有所了解。刚才传来消息说,有人向消协投诉了我们的竞争对手——‘太阳电器公司’,由于他们公司产品质量不合格而引发一场事故,造成了严重损失和恶劣影响。你们作为销售部经理对此有什么举措呢?10分钟后,我将单独听听你们的想法。”

老总说完,起身进了另一个房间。

10分钟后,我先被招呼到了老总所在的房间。老总直奔主题:“好吧,春康先生,请您讲讲您的看法。”

我稍微一顿,然后特别自信地回复老总:“总经理,您好,我是这样认为的:‘太阳电器公司’的事故可以说给了我们难得的契机,因为市场竞争是残酷的,他们出现的事故一方面说明他们的质量、管理及销售方面出现了纰漏,更重要的是现在能很好地折射出咱们公司产品的优势来。我想作为销售部的经理,必须抓住机遇,加大力度,大面积地宣传自己的品牌,从而使自己企业的形象更加稳固,更立于不败之地!”说完,我自信地坐下。老总依旧微笑着点头,这使我对自己的表现更加胸有成竹。

老总走到我身边,拍拍我的肩膀,微笑着说:“春康先生,可以说,您的谈吐体现了您很高的素质、驾驭语言及分析问题的能力,这点我非常欣赏。好的,我们会在第一时间通知您结果。”

几天后,公司的通知书果然如期而至。我迫不及待、满怀信心地打开,只见上面十分清楚地写着:“春康先生,你好!十分感谢你通过了我们的初试并参加了最后关键的求职面试。可以说,你求职面试的回答充满了激情和睿智,很不错,从销售角度方面考虑很实际。但经过我们认真的讨论、研究,不得不遗憾地告诉你,我们并不能录用你。”

“我们想,一个优秀的企业销售部经理,必须眼光长远,目光短浅、只顾及眼前的一点利益乃经营大忌。对竞争对手宽容关怀一点才是明智之举。对优质品牌而言,整个产业的形象同等重要。当产业中某一竞争品牌发生不名誉的事件时,短期内虽是个别厂商受到伤害,但如果不迅速解决,将随着时间的延长,而波及至整个产业。当然,优质品牌也会受到池鱼之殃。”

到那所知名大企业竞聘,我凭借着过硬的知识、优美的文笔和流利的口才一路过关斩将,顺利地进入老总亲自求职面试这最后一关。我不禁喜形于色,仿佛看见自己梦寐以求的销售部经理一职正迎面而来。求职面试当天,我和另一位同样出色的应聘者准时而至。老总简单与我们寒暄几句,招呼我们坐下后,突兀地问我们:“经过考核,你们两个人都很出色。想必你们对我们 公司已经有所了解。刚才传来消息说,有人向消协投诉了我们的竞争对手——‘太阳电器公司’,由于他们公司产品质量不合格而引发一场事故,造成了严重损失和恶劣影响。你们作为销售部经理对此有什么举措呢?10分钟后,我将单独听听你们的想法。”

老总说完,起身进了另一个房间。

10分钟后,我先被招呼到了老总所在的房间。老总直奔主题:“好吧,春康先生,请您讲讲您的看法。”

我稍微一顿,然后特别自信地回复老总:“总经理,您好,我是这样认为的:‘太阳电器公司’的事故可以说给了我们难得的契机,因为市场竞争是残酷的,他们出现的事故一方面说明他们的质量、管理及销售方面出现了纰漏,更重要的是现在能很好地折射出咱们公司产品的优势来。我想作为销售部的经理,必须抓住机遇,加大力度,大面积地宣传自己的品牌,从而使自己企业的形象更加稳固,更立于不败之地!”说完,我自信地坐下。老总依旧微笑着点头,这使我对自己的表现更加胸有成竹。

老总走到我身边,拍拍我的肩膀,微笑着说:“春康先生,可以说,您的谈吐体现了您很高的素质、驾驭语言及分析问题的能力,这点我非常欣赏。好的,我们会在第一时间通知您结果。”

几天后,公司的通知书果然如期而至。我迫不及待、满怀信心地打开,只见上面十分清楚地写着:“春康先生,你好!十分感谢你通过了我们的初试并参加了最后关键的求职面试。可以说,你求职面试的回答充满了激情和睿智,很不错,从销售角度方面考虑很实际。但经过我们认真的讨论、研究,不得不遗憾地告诉你,我们并不能录用你。”

“我们想,一个优秀的企业销售部经理,必须眼光长远,目光短浅、只顾及眼前的一点利益乃经营大忌。对竞争对手宽容关怀一点才是明智之举。对优质品牌而言,整个产业的形象同等重要。当产业中某一竞争品牌发生不名誉的事件时,短期内虽是个别厂商受到伤害,但如果不迅速解决,将随着时间的延长,而波及至整个产业。当然,优质品牌也会受到池鱼之殃。”



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