一、买方市场对市场营销产生的影响
当前，买方市场的形成能够让消费者切实成为交易主体，帮助消费者选择更加合适的商品，但同时买方市场也给各个企业带来了竞争的压力，使它们面临许多新的考验。
1.加剧了市场竞争
市场中形成的买方市场，更利于消费者进行购买对比，这种形式造成了企业为了争取更多的消费者而加剧竞争，导致许多不具有竞争优势的企业纷纷在这种局势下被迫退出市场，更具有竞争优势的并具有先进技术与经营理念的跨国企业利用技术、资本等优势对市场内的各类型企业展开强烈攻势，让市场竞争更加激烈，达到白热化状态。在这样的竞争中，各企业从商品的竞争开始延伸至服务、要素等更多元市场竞争模式中。
2.企业关系产生变化
在传统的卖方市场环境下，由于市场常态为供不应求，所以企业在商品销售问题上不必担心，在这种态势中企业之间的关系通常由经营状况决定，销售份额高的企业就能在市场中成为“老大”，其余企业配合发展，因强大的市场需求而不会被淘汰。但随着买方市场的形成，企业关系也开始发生改变，一个企业的发展壮大通常是以另一个企业的消亡作为代价的，企业间由原本的竞争互存关系转变为生死关系。
3.企业盈利受挫
在买方市场环境中，企业由于不能正确制定营销策略，导致企业常常利用降低价格换取市场份额，这种降价风潮会在短时间内帮助企业生存，但长此以往企业利润会不断下降，亏损不断扩大，导致最终被市场淘汰。
4.市场中心的转变
市场经济的发展，使大量企业涌入市场竞争中，消费者所选择的余地增大，市场由供不应求转变成为供过于求，消费者成为市场交易的主体，拥有更多的自主选择权，具有重要力量能够左右市场。因此，企业在竞争过程中不仅要对消费者需求进行了解，更要关注消费群体的潜在需求。
二、买方市场条件下优化企业营销途径
为了让企业能够快速适应买方市场形成所带来的竞争环境，我国企业在营销中应当从以下几个方面开展工作。
1.转变传统营销观念
正确的营销观念能够帮助企业走上正确的发展之路。所以，企业应当在买方市场环境中转变传统的营销观念。正如上文所述，市场是企业进行营销发展的导向，企业应当立足市场进行营销模式的研究。当前，很多企业已经开始注重市场的作用，将消费者的需求作为营销中心，但这仅仅是营销理念中的一个方面，完整的营销理念应当将各种战略技术放在同等重要的地位进行考量。因此，从市场与消费者方进行营销模式策划显然是不充足的，新的营销观念应当将市场竞争作为导向，在制定营销策略时除了要考虑市场需求外，也要注重竞争对手的实力，客观看待自身竞争优劣势，在市场中准确定位自身。
2.立足市场进行营销研究
买房市场的形成要求企业应当从买房考虑，注重市场与消费者的需求，真正立足于现实进行营销策略的研究。企业应当收集与分析与自身相关的市场营销信息，及时根据这些信息进行策略与计划的调整，以便企业取得良好的市场收益。市场研究的方法主要有调查法、咨询法、实验法三种，企业应当合理利用这几种方法，并配备相应的信息管理设备，在信息采集过程中做好储备与记录工作。
3.完善营销策略
企业应当在营销策略中改变以降低成本作为营销出路的策略，另辟蹊径找到新的市场，我们可以看到，任何一个市场都有竞争上的“盲点”，因此企业可以观察市场中尚未被满足或者其余竞争者较为忽视的市场面向作为主要开发点，有针对性地开发这一部分的市场，在市场结构升级过程中进行市场创新。
4.加强营销团队的建设
企业应当建立一支具有专业理论素质与较高实践水平的专业团队，这也是企业营销工作能够落实的基础。首先，企业在人才准入标准上要实现改革，切实将实践素质纳入人才准入标准中，重视人才的综合素质而不仅仅限于理论水平;其次，企业也应当注重对于人才的培养，通过定期的培训、开展专家讲座、营销研讨班等活动，向企业人才灌输现代营销知识，鼓励企业人才创新思维的运用，并将理论与思维切实落实到企业发展中，让营销理念能够跟上社会经济发展的脚步，从而不断增强队伍的营销能力。
5.提升服务品质
买方市场环境中，商品与服务往往是相互渗透的，而企业要想在竞争中获取先机，除了商品能够满足市场需求外，还要注重服务品质的提升，随着市场经济的进一步发展，企业间服务的多元竞争会成为市场竞争的主角。所以，企业所提供的各项服务包括售中与售后都需要进行细致考